“我進入他的辦公室時，他正忙著接電話。等他放動手裡電話筒，我就翻開一個手提箱，拿出32瓶潤膚霜，放到他桌上；他曉得這些東西都是同業業的合作品。”

上麵這個故事是我們之前的學員詹姆斯・托馬斯奉告我們的：

柯特和考夫曼所著的《貿易上的演出術》一書中，舉出很多例子，申明如何增加一家公司的停業數額。這部書中，引述了一家電氣公司發賣冰箱的例子，為了證明冰箱在通電時毫無聲響，請賣主在冰箱邊擦燃洋火，藉著聽到擦洋火的聲音，而證明他們的冰箱冇有一絲聲音；洛巴克帽子公司的停業項目上寫著，有電影明星簽過名的帽子，每頂是一元九角五分；範爾巴把活動陳列窗停止後，是如何丟掉80%的觀眾的；一家靠近停業的玩具公司，如安在利用了米老鼠的商標後，轉為買賣昌隆；克萊斯勒汽車公司，如安在一輛汽車上放下幾頭大象，證明他們出品的汽車是堅毅、健壯的。

再次，他們宣稱公司對汽車的體味要比主顧多很多，以是冇甚麼好爭辯的；

“6個。”

最後，他們爭辯不已。

2.小洛克菲勒極不喜好拍照記者給他的後代拍攝照片，因而他便激起大家都不肯意傷害兒童的高貴動機。

這位主顧會點竄賬單嗎？當然會，並且減少了很多，賬單的金額範圍是150～400美圓，這位主顧付了最低額嗎？是的，他是這麼做的，他回絕為那些不明的用度多付一分錢。但其他的5位都儘能夠地多付，不讓公司虧損。而事情最妙之處是，兩年以內，我們又賣了6輛車給這6位主顧！

“每一個瓶子上，我都貼上一張紙條，上麵寫出調查的成果，在那些紙條上，也簡明地寫上該項商品疇昔的景象。”

那是數年前的事，《費城晚報》被歹意的訛傳進犯。有人指責那家晚報告白多於訊息、內容窘蹙、貧乏報導，這使讀者落空興趣而感到不滿，同時影響到該報的發行銷量。這家晚報當即采納辦法，設法禁止這場歹意的訛傳。

卡耐基勝利金言

“我不曉得。”這個廠長答覆說，“我曾哄誘他們，也曾逼迫和叱罵過他們，乃至以辭退來打單他們，但如何做都不見效，他們就是不肯意乾活。”

斯瓦伯問道：“如何回事？像你如許一個無能的人，為甚麼不能使工廠完陳規定的出產目標呢？”

“此次不再有辯論了，反而產生了奇異的結果：他拿起一瓶又一瓶的潤膚霜來看簽上的申明。接著，友愛的說話展開了，我們極和諧地暢談，他問了我多少題目，並且也很感興趣。他本來隻給我10分鐘說話的時候，但是10分鐘過了，接著是20分鐘，40分鐘，快到一個鐘頭的時候，我們還在談。”

在史女人任紐約州長的時候，他碰到過如許一個題目。興格是鬼島西麵最負惡名的一個監獄，內裡冇有獄長，很多黑幕和醜惡的謊言在從獄中澎湃而出。史女人需求一名強而有力的人去管理興格監獄，並且必須是一名鐵普通倔強的人。因而，他召來了勞斯。

起首，他們親身拜訪那6位主顧，並且直言是催收欠款的；

這家晚報將一天中各項瀏覽質料剪下，再加以分類編成一本書，書名就叫《一天》。這部書竟有307頁，和一本代價兩元的冊頁數差未幾，而該報隻售兩分錢。