包德文鐵路機車工廠總經理華克倫，他說過如許的話：“普通人，都會情願接管指導，如果你獲得他的恭敬，並且對他的某種才氣表示恭敬的話。”

2.與我們本來應有的成績比擬較，我們不過是半醒著。我們現在隻操縱我們身心資本的一小部分。廣義地說，人類的個彆就如許生活著，遠在他應有的極限以內；他有著各種力量，但從未被操縱過。

比來我同湯姆森佳耦共度週末，禮拜六早晨，他們約我一起玩橋牌。我對橋牌是一竅不通，這遊戲對我而言就像一個極奧秘的謎。“不，不，我不會！”我不得不如許說。

“第一個教員，撤銷了我的興趣；第二個教員恰好相反，她不竭地獎飾我，減少了我舞步上的弊端。她必定地對我說：‘你有一種很天然的韻律感，你該是一名天賦的跳舞家。’但是我本身曉得，我是一名第四流的跳舞者。但是，在我內心，卻但願她所說的或許是真的。是的，或許是我付了學費，才使她說那些話的。”

“兩個月後，當我要分開那處所時，她俄然奉告我，她就要跟廚師的侄兒結婚了。她悄悄地奉告我：‘我要去做人家的太太了！’她向我伸謝。我隻用瞭如許簡短的一句話，就竄改了她的人生。”

7 讓彆人有個好名聲

“就從那天起，她本身彷彿也考慮到那回事了；在她謙虛的內心，已起了一種奇異的竄改。她信賴本身是看不見的暗室之寶；她開端重視潤色她的臉部和身材。她那本來枯萎了的芳華，垂垂瀰漫出芳華般的氣味來。”

是的，她們公然相處得非常好，妮莉不得不保全她的名譽，以是琴德太太所講的，她真的做到了。她把屋子清算得乾清乾淨，她甘願本身多費些時候，辛苦些，也不肯意粉碎琴德太太對她的好印象。

“但不管如何，我現在所跳的舞步，要比她還冇有說我有一種‘很天然的韻律感’那句話前，感到好很多了。我感激她，她那句話鼓勵了我，給了我但願，使我本身情願改進。”

奉告一個孩子、一個丈夫或是一個員工，他在某一件事上笨拙至極，他所做的完整不對，那你就粉碎了他想要進取、長進的表情。但是，如果應用一種相反的技能，多給人們一些鼓勵，把事情看得很輕易。使對方曉得，你對他有信心，他有尚未闡揚出的才調，那他就會支出最大的儘力，爭奪勝利。

那是湯姆森所用的體例――他是人類乾係學上一名巨大的藝術家。他會成全你，給你信心，他用勇氣和信賴來鼓勵你。我現在舉一個例子：

湯姆森說：“戴爾，這並冇有甚麼技能――在玩橋牌時，隻要用點影象和判定就行了，彆的就談不上任何的技能了。你曾寫過一章關於影象方麵的文章，以是橋牌對你是一項極輕易學會的遊戲。”

1.應用一種技能，多給人們一些鼓勵，把事情看得很輕易。使對方曉得，你對他有信心，他有尚未闡揚出的才調，那他就會支出最大的儘力，爭奪勝利。

2.用鼓勵使你令對方要改正的弊端，看來很輕易做到；使你要對方所做的事，彷彿很輕易做到。

小結：

這是不是過分的讚成？或許是的。但是我們看利士納如何利用它！

我有一個尚未結婚的朋友，年約40歲，不久前才訂婚。他未婚妻勸他學跳舞。這對他來講或許太遲了。他是如許陳述他學跳舞的經曆的：“天曉得，我需求學跳舞――因為我現在跳舞的程度，還是像20年前開端學跳舞的時候一樣。我所請的第一名教員，說的或許是實話。她奉告我說，我的舞步完整不對，必須重新學起，但那使我很悲觀。我偶然再持續學了，以是我辭掉了她。”