綜合辦事團隊為綜合部，含人事（雇用與績效職責）、PMC（采購、暢通、倉儲三大職責）、財務（管帳、出納兩大職責），此部分為支撐團隊。

供應商還價才氣

3）渠道+闡發

D（瘦狗）

1、PEST闡發

加強公家號製作，適時開辟電視購物與抖音平台，停止抖音矩陣導流。

新進入者威脅

3、品牌力扶植

4）KPI辦理軌製

1）STP闡發

5）市場辦理東西應用

4、政策竄改的威脅，供應端與穩訂貨源導致的代價變動打擊。

T（威脅）

2、風俗民風：遍及迴歸本源，民族風中國化將成為根基差彆化獵奇定位。

覆盤軌製：每次市拓及售後辦過後必須覆盤，每次公司活動與項目結束必須有一次覆盤演練的主題。

B）外訓體係：美學+平台練習。

2、替代產品與品牌商備選計劃不明白，雖構成完整供應鏈，但通路不強。

C端市場：1）白領商務人群，主打直銷渠道、平台直供、電銷；2）中老年服從需求人群，主打代理、OEM與ODM、會銷、KOL；3）美業美容攝生人群，主打代理商、經銷商、加盟商。

1、湘西臘肉（口味）

2、市場環境

製定完整的一年打算、做好三年打算、佈局五年計謀瞻望。由一年應戰生長計謀到五年核心合作力打造與品牌擴大的帶領計謀竄改，五年多途徑多團隊多運營渠道綜合運作生長。

2）平台+闡發

市拓團隊賦能職責為營銷與代理商辦理兩大塊，售後辦事團隊承擔辦事流程扶植與代理商團隊扶植兩大賦能。市拓團隊停業經理主抓邀約客戶到司，總經理室主打主場促進簽約。構成良性的互動形式與構造架構。

（2）活動辦理：按營銷體係停止辦理同時建立以會代訓的集會軌製與追蹤體係加大活動辦理。

1）品牌願景：“產品代價賦能與複合營銷帶領者”。

A、打造一家值錢的公司、掙錢的公司、具有市場影響力的公司。B、針對客戶群體，由單一品項向多品項、平台矩陣竄改。C、做具有核心合作力有品牌力的賦能產品與複合營銷帶領者。

④訂價：升單利潤產品訂價——凍齡茶伴（確保代理商有2倍利潤，美業院線有5倍利潤）；市占爆品訂價——商務茶伴（確保白領商務人士可持續消耗，公司以市場占據為目標）；流量入口基品——三葉茶伴（以代價低於時價吸引流量粉絲，建立影響力中間與影響力人群）。

1）產品+闡發

（2）強化練習，著力鍛練式練習與營銷覆盤練習。

2、平台差彆化構成後平台打擊；

A）技術體係：營銷培訓、運營辦理等。

5）職員（何人WHO）

2、政策支撐：（1）國度精準扶貧政策；（2）湖南省、湘西自治州及對口支撐政策。

6）市場運營形式

公司的營銷形式應以代理為基、新客拓麵、遴選重客為主體拉動事蹟與利潤。在簽單才氣不強時不竭公佈品項品類，邀約客戶到司停止主場促進。慢慢以節製重點客戶為核心，建立分歧類彆客戶分渠道，辦理半徑以外客戶實施代理商客戶托管相連絡，將營銷建立成調集多渠道、傾斜重客、擴大代理商的營銷平台。

市拓團隊為營銷部，含直銷渠道（會銷、會員、商務三大職責）、代理商渠道（代理商、加盟商、OEM與ODM三大職責）、電商渠道（電話、電商平台、KOL/電視購物三大職責，兼顧公司品牌塑造）。直銷渠道主打白領人群，代理商渠道主打美業院耳目群，電商渠道主打中老年服從性人群。三大渠道數據與物流共用電商渠道。產品開辟與售後辦事團隊為產品開辟部，含產品經理（定位、包裝、訂價、服從與代價提練職責）、售後辦事經理（產品售後、客戶升單兩大職責，適時建立以辦事為基準的代理商培訓體係）。產品經理提煉產品賣點與客戶買點停止充分產品包裝，售後經理停止產品的二次發賣與開辟加強複購與轉單。