工程師不得不說：“是的。”

在人際來往的相同壓服中，能夠把壓服對方的過程比做一鍋水的燒開過程，而那令水沸騰的關頭1度就是對方的佩服點。隻要通過不竭添火加柴，為水加熱，即幾次刺激直到對方的佩服點，才氣產生沸騰效應，勝利壓服對方。

停業員不竭地說這個泅水池的事，最後太太說：“對！對！對！泅水池！買這個屋子最首要的就是這個泅水池！”因而就買下了這套屋子。

阿立森冇有跟他辯論，隻是問：“廠房有多熱呢？”

阿立森一名電器公司的傾銷員，在他賣力的地區裡有一個剛強的李姓工程師，該電器公司很想賣東西給他。但是，阿立森的前任找他談了十年卻一點成果也冇有。當阿立森接管這個地區時，連續去找了他三年，都拿不到訂單。最後，在十三年的拜訪和說話以後，這小我買了幾個發動機。但是，阿立森堅信如果那些發動機不出弊端的話，他會填下一張幾百個發動機的訂單，他對本身公司的產品很有信心。

“是的，”工程師同意，“的確是的，但你的發動機熱多了。”

“為甚麼？”阿立森驚奇地問。

他們持續聊了一會兒，接著工程師叫他的秘書過來，為下個月開了一張代價24萬元的訂單。

偶然候會碰上天生的固執派，他們很難被任何事情打動，也風俗於回絕那些想要壓服本身的人。對於如許的人逼迫他們接管本身的觀點是不成能的，先從他承認的處所動手，先讓他說“是”，然後再漸漸將對方引入你的話題，讓對方在“是”的根本上同意。這也是刺激對方佩服點的一個彆例。

工程師同意地說：“是的。”

“因為你的發動機太熱了，我的手不能放上去。”工程師說道。

阿立森答覆道：“那麼，如果廠房是24度，加上22度，統共就即是46度。如果你把手放在46度的熱水塞門上麵，是不是很燙手呢？”

“電器製造公會的規定是：設想的發動機能夠比室內溫度高出22度，對不對呢？”阿立森又問道。

“那麼，不把手放在發動機上麵，不是一個好體例嗎？”阿立森發起說。

“嗯，我想你說的不錯。”工程師承認說。

“嗯，聽我說，李先生，我百分之百地同意你。如果那些發動機太熱了，你就不該該買。你的發動機熱度不該該超越天下電器製造商公會所立下的標準，不是嗎？”

三個禮拜以後，當阿立森再次興趣勃勃地去拜訪這位工程師的時候，工程師以一段驚人的話跟他打號召道：“對不起，阿立森，我不能向你買其他的發動機了。”

水溫升到99度時，還不是開水，其代價有限；若再添一把火，在99度的根本上再降低1度，水就會沸騰，能夠用來發動機器，能夠用來煮麪等，獲得潛伏的經濟效益。這最後的1度是水沸騰的關頭身分，1度能使水產生質的竄改，從液體竄改成氣體。在心機學中，人們把關頭身分所引發的本質竄改征象，稱之為沸騰效應。

“嗬，約莫24度。”工程師說。

阿立森曉得與他辯論不會有甚麼好處，因而如許說道：

有人說，“你如果證明給我看，我就信。”這個證明，便是對方的佩服點，以是，抓住對方所信賴的東西，壓服便自但是然實現。