是以，當輪到卡耐基登記的時候，卡耐基很樸拙地對那位登記員說：“您的頭髮非常標緻，我真的很但願有您這類頭髮。”

心機學研討發明，人類的賦性中都有巴望遭到嘉獎和歌頌的需求，即老是但願獲得彆人或構造的必定和讚美，這實在是一種讚成動機。

卡耐基幾句簡樸的歌頌話，就讓登記員的表情轉憂為喜，一改事情不耐煩的態度，可見歌頌的力量如此之大。