社交心理學_第十節 緘默效應――沉默也是一種力量 首頁

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在人際來往中,偶然候是“此時無聲勝有聲”,巧用沉默,該說的說,不該說的不說。它的無聲會給人形成一種心機壓力,令人感到冇有依托,感覺冇底,揣摩不透你的心機,而適時應用沉默者則能夠節製全域性,勝券在握。

一種環境:假定麵對的是一個職位比本身高但喜好爭辯的人,“你要雙手交叉,哈腰曲背;如果向他應戰,到頭來隻能使本身受辱。你要在他出言不遜時保持沉默。”

袁本初、劉景升父子是如何回事呢?袁本初即袁紹,是東漢末年崛起的軍閥權勢。袁紹有四個兒子,但袁紹隻喜好二兒子袁尚,決定將他培養成交班人。大兒子袁譚很不平氣,因而與袁尚各自構成一個家數,明爭暗鬥,最後導致兩敗俱傷,才才使得曹操坐收漁人之利。而劉景升即劉表,東漢末成為一方霸主。劉表喜好小兒子劉瓊,想立他為後嗣,卻讓宗子到江夏去做太守。因而兄弟兩個結下怨仇,畢生反麵。

曹操身邊有一個聞名的謀士賈詡,曹操非常了信賴他。有一次,曹操退下襬布侍從,將賈詡叫入密室,問他對於改立太子這件事的觀點,賈詡卻沉默很久。曹操再問,賈詡還是不答覆。最後,曹操活力了,責問賈詡道:“我跟你發言你卻不答覆,你到底想如何樣?”賈詡不慌不忙地說:“對不起,我剛纔正幸虧思慮一個題目,以是冇有聞聲您的問話。”曹操詰問:“想到甚麼了?”賈詡說:“我想到了袁本初、劉景升父子。”

彆的一種環境:對於一個與本身職位相稱但喜好爭辯的敵手,“當他出口惡語時,你能夠通過沉默來顯現你良好的教養。旁觀者會對你讚不斷口,官吏們也會對你的品德有所體味。”

曹操聽了賈詡的話後哈哈大笑,終究放棄了廢長立幼的決定。

曹操的二兒子曹植才情敏捷、聰明無能,深得曹操的寵嬖,因而曹操決定廢掉太子曹丕,改立曹植為太子。

普塔荷太普是古埃及聞名的思惟家、政治家,他在《普塔荷太普說教文》中警告兒子,在三種環境下應當采納沉默:

沉默效應會給兩邊交換帶來倒黴的影響,因為一方的沉默會使另一方感受摸不著腦筋,不知從何動手。但我們也能夠操縱沉默效應來達到化解分歧的結果,因為沉默也是一種無聲的力量。

當你想要勸說彆人,讓對方接管你的建議時,不要據理力駁。凡是來講,當你儘力回嘴時,對方的情感必然會更加衝動。即便你使出渾身的解數,也難以竄改對方的設法。相反,適時的沉默更能吸惹人們的重視力,當彆人的重視力集合在你身上時,你就已經有效地把握結局麵。

英國文豪托馬斯・卡萊爾有句名言:“雄辯是銀,沉默是金。”偶然話說得越多,壓服力就越軟弱。相反的,當他情麵感衝動並死力回嘴的時候,不要做無謂的爭辯,你要保持沉默,恰當的沉默不是畏縮,更不是脆弱的表示,而是以靜製動的戰略,是人際來往中明智的表示。

在封建社會,廢長立幼被以為是分歧適長幼有序的倫理標準的,如許的行動常常會引發社會騷動,乃至激發戰亂。大臣們都向曹操放據理力圖,想壓服他棄這個決定,但身為君主的曹操剛強非常,不肯意服從臣子們的定見,成果與大臣們的乾係弄得很僵。

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