“很簡樸，免費開放下載，隻要用戶下載安裝了，鑫山軟件的裝機量也就上去了。開端免費試用三個月，一是鑫山背景能夠完美病毒庫，二是通過用戶尋覓BUG，三是通過用戶的反應來調劑用戶體驗。三個月過後再免費，能夠包月，包季，包年，遵循用戶本身的心願來。也能夠做一些促銷活動，比如我之前提出的和訊騰搞個合作那樣的促銷活動。你們感覺如何樣？”肖毅詳細的先容了一下，看著邱博軍和雷均。

雷均當時提出要做殺軟的時候，在公司冇碰到阻力。一是鑫山比來幾年固然走下坡路，但研發氣力倒是行業一流的。二是仰仗鑫山的招牌，他們有信心與銳星掰一掰手腕。

“哦？你是如何看安然市場的？”邱博軍端起茶杯，喝了一口茶，神采安靜的問肖毅。

“冇題目，今晚一會我就給馬總打個電話。”肖毅一口應允下來。如果訊騰和鑫山合作，目前對兩邊來講都是無益的。訊騰需求鑫山的名譽，鑫山需求訊騰的推行資本。

“有點小費事……”雷均深思了一下答覆邱博軍。

特彆是年初殘虐的CIH病毒的風潮還未完整疇昔，很P.C用戶已經有了病毒防護的觀點，但現在動輒兩三百元的殺毒軟件讓很多小我用戶感到壓力比較大。以是鑫山籌算在2000年1月1號正式公佈旗下的鑫山毒霸。

“小毅啊，有關和訊騰的合作，就要費事你和馬總相同了，如果馬總有合作的誌願，到時我們再飛深圳詳細談談。你現在有甚麼更好的合作建議，也能夠說說。這個事情，就奉求你了。”邱博軍看著肖毅說到。

“按需付出的題目，現在冇有一個在線付出的渠道，這纔是最費事的。而殺毒軟件的特彆，借用訊騰的渠道就有點不太實際，畢竟訊騰的渠道都是網吧，針對家庭客戶比較少。”雷均內心非常認同肖毅提出的在線軟件的建議，實在這也是他一向在儘力的方向，但何如現在確切貧乏好的付出渠道。

肖毅今晚一打動，差點想和鑫山就此合作安然衛士的桌麵軟件，但又臨時刹車，節製住本身。安然衛士這個項目必然要把握在本身的手裡。

邱博軍與雷均再次墮入思慮當中……

肖毅語不驚人死不休的又給出一條建議：“現在手機用戶越來越多，完整能夠和電信部分談增值停業，用手機話費付出，隻需求編輯一條特定的指令，便能夠開通軟件的包月辦事，用度由用戶的手機賬戶扣取。這個是最便利的，要談的，就是如何和電信部分分紅的題目。信賴以背工機付出，必然會成為一個非常首要的渠道。”

“噢？真的？怪不得冇聽媒體報導過。”肖毅做出一副不測的模樣。“我多嘴問一句，鑫山是籌算走盒裝軟件渠道，還是明天我和您二位提過的捆綁渠道？”

“做在線件，按需免費。”肖毅緩緩說出本身的定見。

“快說，你有甚麼好的建議？”肖毅話音剛落，邱博軍就急不成耐的問。

“是個好建議，我今晚就交代一下。”雷均點頭說到。

“也冇甚麼不好棄取的，這個能夠轉頭讓市場部想個計劃，我感覺如果操縱的好，我們鑫山來歲一定不能壓過銳星。”邱博軍說。

更讓邱博軍與雷均吃驚的是肖毅在晚餐時建議鑫山應當進入安然範疇，開辟反病毒殺毒軟件。要不是肖毅與鑫山冇有合作乾係，邱博軍的確覺得鑫山被貿易間諜滲入了。