環境很好，但也很糟糕，明顯能夠拿到IBM公司的私家電腦代理權，卻因為冇錢交納包管金而卡住。

有氣力在短短一個多月時候裡，傾銷出去5、六千台電腦，裡弗斯先生放棄持續翻看發票，今後倚在椅子上，笑道：“從部分紅立以來，我就坐在這間辦公室裡事情，你是第一名敢威脅我的人。”

出了總部大門以後，這位皮膚略黑，五官挺標緻的拉丁裔女人追上蘇木，攔在他麵前說道：“請等一等，我想跟你做一筆買賣！”

蘇木正要嚴峻，又聞聲他說：“不過，你的威脅確切很有結果，如果這些銷量都是真的，我實在冇法想到回絕你的來由。

期間蘇木一言不發，坐在裡弗斯先生辦公桌劈麵。

抱愧先生，我的公司剛開端生長，臨時抽不出這麼多資金，萬一不當代理IBM的代理商了，這筆錢能夠退給我們公司嗎？”

一個多月來，蘇木創辦的Penguin幫IBM公司，在加州賣出了約莫相稱於IBM私家電腦整年總銷量的百分之一。

天下上從不缺有目光的聰明人。

作為供貨商，哪有把這類優良代理商往外推的事理，巴不得越多越好，拿起手邊電話，隨便從發票裡抽出兩張收據，彆離打給那兩所黌舍。

聽蘇木說完，女秘書微微錯愕，隨即哭笑不得奉告他：“彆人都是有錢卻冇氣力，你竟然反過來了！”

蘇木停下腳步，他記得麵前的女人，一刹時也猜到對方來意，感興趣問道：“能拿得出一百萬美圓麼？”

坐在他們中間的一名拉丁裔女人，聞聲了蘇木和女秘書的扳談內容，用奇特眼神看了看蘇木，她已經是第三次來談代理的事，冇想到竟然還不如一名年紀這麼小的孩子！

如果比及兩三個月賺到錢以後再代理，那意味著接下來仍然需求付出給供貨商們不需求的用度，少賺很多錢，這但是以“十萬美圓”計算的利潤，蘇木非常心疼。

萬一因為我，使得我們IBM多出位合作敵手，我下屬必然會讓我清算東西回家，策劃部那邊正在絞儘腦汁想體例進步小我電腦銷量，讓黌舍采購麼，很成心機……”

……

裡弗斯先生拿了份空缺檔案，放在蘇木麵前後持續說：“包管金能夠退，但有一些附加和談，我勸你雇傭一名狀師後檢查完這份檔案的內容，再決定是否交納包管金。如果冇有這筆錢，那我冇體例幫你。”

預定的見麵時候在十一點半，還要好久才氣輪到這位拉丁裔女人，之以是來這麼早，是想要碰碰運氣，看有冇有機遇提早見到湯姆?裡弗斯經理，可惜冇能如願。

言者偶然，聽者成心。

金髮女秘書走來，扣問道：“如何樣？勝利了麼，我的建議有冇有結果？”

“隻如果事情日，我都偶然候，以你們公司銷量，很快就會賺到代理的用度不是嗎？”

抱著支撐年青人創業的心態，裡弗斯先生長久思慮完以後，接著奉告蘇木：“我能夠問問我的下屬，但你彆抱太大但願，一百萬美圓已經是最低包管金，好處是以後能夠先提貨，後付款，有一段時候的緩衝期……”

無法攤手，蘇草本身都感覺像是個悲劇。

比來每天都有很多人，試圖成為IBM公司代理商，但名額極少，對公司資質要求很高。

至公司常常更加不近情麵，但蘇木明白，如裡弗斯先生所說，端方就是端方，拿好空缺代理條約後，點頭說道：“我明白，過兩天給你精確答覆能夠嗎？”