裡弗斯先生拿了份空缺檔案，放在蘇木麵前後持續說：“包管金能夠退，但有一些附加和談，我勸你雇傭一名狀師後檢查完這份檔案的內容，再決定是否交納包管金。如果冇有這筆錢，那我冇體例幫你。”

……

蘇木的思路被打斷，整整一百萬美圓包管金，讓他頭都大了，先前完整冇想到這方麵，焦急道：“一百萬？能不能少一點？

“感謝，很有效的建議，我已經拿到代理資格，但是……我的公司冇錢交納包管金。”

有了兩次失利的經曆，她感覺或許應當嘗試著，換另一種體例拿到代理權，乾脆跟上正在分開的蘇木。

天下上從不缺有目光的聰明人。

無法攤手，蘇草本身都感覺像是個悲劇。

蘇木低估了本身在IBM公司的分量，即便不威脅，裡弗斯先生也會承諾，僅僅隻用一個多月時候，就傾銷出去那麼多台私家電腦，足以申明企鵝公司背後有著完美的發賣體例。

想遍了統統的體例，乃至連扣押員工薪水和獎金，或者扣押貨款都想到了，但都行不通。

抱愧先生，我的公司剛開端生長，臨時抽不出這麼多資金，萬一不當代理IBM的代理商了，這筆錢能夠退給我們公司嗎？”

有氣力在短短一個多月時候裡，傾銷出去5、六千台電腦，裡弗斯先生放棄持續翻看發票，今後倚在椅子上，笑道：“從部分紅立以來，我就坐在這間辦公室裡事情，你是第一名敢威脅我的人。”

坐在他們中間的一名拉丁裔女人，聞聲了蘇木和女秘書的扳談內容，用奇特眼神看了看蘇木，她已經是第三次來談代理的事，冇想到竟然還不如一名年紀這麼小的孩子！

考慮到現在環球全部私家電腦財產鏈的產值，一年隻要約莫三十億美圓擺佈，仍然處於生長階段。

如果比及兩三個月賺到錢以後再代理，那意味著接下來仍然需求付出給供貨商們不需求的用度，少賺很多錢，這但是以“十萬美圓”計算的利潤，蘇木非常心疼。

環境很好，但也很糟糕，明顯能夠拿到IBM公司的私家電腦代理權，卻因為冇錢交納包管金而卡住。

蘇木正要嚴峻，又聞聲他說：“不過，你的威脅確切很有結果，如果這些銷量都是真的，我實在冇法想到回絕你的來由。

言者偶然，聽者成心。

期間蘇木一言不發，坐在裡弗斯先生辦公桌劈麵。

比來每天都有很多人，試圖成為IBM公司代理商，但名額極少，對公司資質要求很高。

票據都是真的，他不怕被調查，這些發票、收據等等，另一方除了供貨商以外，大多是各所黌舍，能猜到去黌舍傾銷電腦很普通。

蘇木停下腳步，他記得麵前的女人，一刹時也猜到對方來意，感興趣問道：“能拿得出一百萬美圓麼？”

一個多月來，蘇木創辦的Penguin幫IBM公司，在加州賣出了約莫相稱於IBM私家電腦整年總銷量的百分之一。

美國人說話體例，喜好直來直去，裡弗斯先生並冇有因為蘇木的威脅而活力，反而感覺這類做法很老練。

抱著支撐年青人創業的心態，裡弗斯先生長久思慮完以後，接著奉告蘇木：“我能夠問問我的下屬，但你彆抱太大但願，一百萬美圓已經是最低包管金，好處是以後能夠先提貨，後付款，有一段時候的緩衝期……”