回到公司門口，等我和鐘子晨下了車，胡清泉就開著車走了，說吃過午餐後再聯絡。我帶著鐘子晨到了歡迎室，茂叔熱忱瀰漫地跑過來，親身脫手泡茶，表示得和鐘子晨熟得不得了似的，的確要把統統人都晾一邊的架式。

“有！奧拓的雨刮隻要3塊3！”發賣職員拿起大喇叭喊道。

“以誠為本那是說著好聽的，買賣場上的原則就是鐵普通的規律，你必須遵循，主動官僚握在本身的手裡，才氣運籌帷幄、決勝千裡。而這個主動權就是錢，做買賣不為贏利，是為做慈悲？”他咄咄逼人。

我不平氣地辯駁說：“你覺得大家都像你一樣，雞蛋內裡挑骨頭？兩方合作，以誠為本，我的客戶是甚麼人，我體味。”要不是半路殺出他這個程咬金，我和朱劍平合作都不曉得多鎮靜！

我解釋說：“他會先付一部分，然後簽條約。是老客戶了，他們資金也嚴峻，過段時候會把剩下的款給補上的。”我們這一行凡是是先收款再定質料，但是對於很熟的客戶或工程量多的時候就會例外，比如我跟朱劍平合作，他們需求的數量多，兩邊又是熟人，便隻收了一部分定金後，我們工廠就立馬定了原質料開端出產。

停業是我賣力的，鐘子晨是我的客戶，茂叔隻賣力技術方麵，固然我的客戶談崩了茂叔也冇錢賺，但這個糟老頭要不要如許卑諂足恭？顯得我不會號召人似的。

我提著行李回本身的辦公室，小劉跑過來，說：“敏哥，設想師已經把圖紙做好，發到你郵箱了，你先看看有冇有題目，下午客戶過來便能夠敲定計劃。我先去一下廣場，談一談過兩天我們在廣場做告白的事，得選個好位置。”

他這麼美意坑我隻是為了給我上一課？固然他的話有事理，但是他當著茂叔的麵經驗我，讓我顏麵何存？本來茂叔這個故鄉夥就總當我是小孩子做事不成熟，對我很不放心，這下茂叔會更瞧不起我了。

放好東西後，我回到歡迎室，茂叔和鐘子晨正在會商去那裡吃午餐的事，茂叔笑嗬嗬地說：“子晨，就稍等一小會兒時候，我的車被司機開出去處事了，很快就返來。”

有買賣做就有錢賺，茂新當然高興了，說：“好！等客戶的錢一到賬我就定質料。”

我的天！真是便宜到讓我不敢信賴啊！想要省點錢，就要身材力行從現在開端，躊躇著要不要買一副如許的雨刮嚐嚐。鐘子晨見我眼睛瞪得老邁，說：“那是冇用的，哪有這麼便宜的雨刮？”

鐘子晨坐在沙發上不再出聲了，但眼神直勾勾地盯了我幾秒，不像是活力，又不像是認同我說的話，猜不透他的內心在想甚麼。

我想起我的車該換雨颳了，等發賣職員喊完的空檔，我衝店裡大聲問：“有冇有奧拓的雨刮？”

我們是小公司，又剛起步，需求過硬的技術和優良的辦事打下堅固的根本，做我們這一行是打耐久戰，而不是打一槍換一個處所。等本身的品牌夠清脆了，才氣挺直腰桿子牛逼哄哄地跟客戶談前提，高調地說少一分錢都不出產。凡事開首難，現在是初始期間，有些虧還是需求吃的。

路過一汽車用品店門口，剛好路口堵車，我們的車子停在邊上，我按下車窗，瞥見汽車用品店的發賣職員拿著大喇叭在喊：“各種汽車用品優惠大酬賓，便宜到你不敢信賴！便宜到你思疑人生！雨刮隻賣9塊9……”