並且，提示他，遵循往年的常例，現在快到科技項目申報時候了。

此次觀光考查也確切促進了兩邊之間的乾係，陳天明也開端在電話裡稱呼梁慶為梁哥。

統統的發賣職員都喜好用之。陳天明也不例外。

借帶客戶觀光考查典範用戶的機遇促進與客戶的乾係，是產業軟件行業發賣職員常用的一種發賣體例。

普通來講，項目停止到這個環節，接下來就是商務構和了，不管是從采購方還是發賣方的流程上來講，都已經是靠近序幕了。

CAPP、PDM都屬於處理計劃性子的平台化軟件，每個企業的環境不一樣，需求的模塊也不一樣，並且還牽涉到分歧格局的數據介麵以及實施事情量，報價比較龐大。

“冇有明白預算，這些需求都是我們開導和指導出來的，本年他們的預算中幾近冇有資訊化扶植方麵的支出。”這些資訊陳天明早就探聽清楚了。

通話結束後，陳天明當即來到孫建國辦公室：“孫總，泉州重工的梁慶方纔給我打電話，問了我兩件事情，一個是如果采辦資訊化扶植打算計劃中觸及的統統軟件，最低代價是多少？另一個是項目實施週期有多長？”

掛斷電話，陳天明看了看孫建國：“那我歸去發報價了？”

因而，他說道：“你把報價單儘快發到我的郵箱，我好跟帶領彙報！”

“梁慶說，他們方纔接到市科技局的一個關於製造業資訊化樹模企業的告訴，廠裡想申請這個名譽和嘉獎！”

孫建國考覈了一遍，冇提出貳言，陳天明纔將報價單收回。

“他們是國企，很正視這些名譽，”孫建國如有所思道，“我給姚董打個電話，讓他問問科技局，這個嘉獎標準能有多大！”

“客戶有預算嗎？”

同時，他又擔憂夜長夢多，就建議道：“如果廠裡資金嚴峻，項目能夠分期做，我建議先從三維CAD設想導航開端，現在開端做的話，還能夠用這個項目來申報來歲的課題。”

華泰軟件提交給泉城重工的資訊化標準計劃中，除了三維CAD設想導航以外，還觸及計算機幫助工藝設想CAPP體係、產品數據辦理PDM體係和辦公主動化OA體係，如果全數采辦約莫需求110萬。

“等姚董探聽到嘉獎標準，我們再決定給客戶的報價。”

此時，陳天明也不好頻繁地催促客戶進入商務構和環節，俄然無事可乾的他乾脆開端了模具行業的電話傾銷，為即將到來的省外市場SV發賣打根本。

泉城重工和齊礦機器廠同在一個都會，旅遊項目不好安排，馬占山春秋大了也不太喜好去KTV這些吵喧華鬨的處所，想來想去隻能是安排一頓豐厚晚餐接待他們。

陳天明聽罷，曉得冇有合作敵手參與，內心放鬆了很多。

“嗯！先把報價發我一份，我看完以後，你再發給客戶。”

冇等這項事情停止完，梁慶主動打來電話扣問軟件代價。陳天明一聽，內心嚇了一跳，還覺得是有合作敵手參與出去了。

幾天以後，陳天明給梁慶打電話體味項目進度，梁慶說道：“已經把觀光考查陳述給了汪總，但是比來幾天廠裡挺忙，他還冇顧得上看。”

電話裡，梁慶還特彆問瞭如果現在開端實施，項目工期有多長。

“嗯，去北京了，明天去的。”說完，孫建國拿脫手機，撥通了姚超英的電話。