兩人來到一家快餐廳，取完餐結賬的時候，陳天明敏捷從兜裡取出一張百元大鈔遞給收銀員：我們兩個的。

“風俗了還能夠，就像我一上午打了100多個電話，也冇感覺有多累。

“真看不出來呀！”

“你們真是從日本人手裡買來的？”

“100多個了？”秘書長一聽有些吃驚，“這麼快呀？”

“冇那麼誇大，我們行業協會冇有甚麼權力，主如果為會員、行業、當局辦事，在行業高低流財產、企業與當局之間起到個橋梁紐帶感化，對企業的影響力很小。”秘書長中肯地說道。

“為啥？”

“當然是真的！”姚超英臉上很有自傲，“但你可不能是以放鬆對本身的要求呀。”

……

陳天明在模協待了差未幾有一個月的時候。這期間他不但全數收回了會員企業的調查問卷，還賣出去了20多套SV軟件。

“您好！我是模協，協會建議了一個關於會員企業資訊化扶植近況的調查問卷，現已發至您的郵箱，請及時查收，10日內將問卷反應至郵箱。”

“日本的模具財產非常強，這個軟件應當錯不了！”

……

“你還挺會猜，”姚超英笑了笑，“不過不是收買是控股。”

姚超英問他是如何做到的，他一臉奧秘地說道：“我跟客戶說，花18000元買一套軟件便能夠製止被打盜版。然後我又教了他們一些如何防備被打盜版的體例兒。”

等秘書長寫好放在調查問卷前麵的信，陳天明用協會的辦公郵箱把信和調查問卷群發了出去，然後遵循通訊錄上的聯絡體例開端挨家挨戶電話告訴企業查收郵件和反應問卷。

“嗯！這個軟件的前身是歉收汽車專門用來設想製造模具的，在一些服從上非常獨到。”

“你這個招數有些勝之不武呀！”姚超英皺了皺眉頭。

“好吧。”陳天明無可何如地聳了聳肩。

姚超英搖了點頭，然後一臉奧秘地說道，“估計再過幾個月，你就不消采取這些提不到明麵兒上的招數了？”

“我普通是先通過收集搜刮到企業，然後給企業打電話，體味他們現在用的是甚麼軟件，向他們先容我們的軟件，如果感受客戶還能夠，就去現場拜訪一次，看一看詳細環境，開導一下客戶對資訊化的需求，如果企業有打算采辦軟件，就持續跟進。”

“嗯！”陳天明點了點頭，“CAD軟件的發賣職員都是通過打電話來尋覓客戶的，這類下告訴的電話通特彆好打，如果減掉按錯號碼和未接的，我能打到200個。”

“等今後有機遇，我給先容一下長三角和珠三角那邊的模具協會，這兩個處所的模具財產都很發財。”

“還能夠吧，我們這個軟件剛推出不久，市場著名度比較小。”

“三年多！”

兩人端著餐盤，找了一個位置比較偏僻的桌子坐下，開端邊吃邊聊。

“是誰要給我們公司注資呀？”陳天明獵奇心開端作怪。

“你們做發賣都是如何做的呀？”

“走，估計你也餓了，我們一起去用飯，趁便跟我說說你們都是如何做發賣的。”

小女人見狀，笑了笑，敏捷地把找好的零錢遞給了陳天明。

回到泉城，陳天明拿著彙集來的1000多張調查問卷，開端一一停止電話傾銷，作為一個經曆豐富的電話發賣職員，他幾近每天都能賣出兩三套SV，到“三維設想國貨當自強”優惠活動結束時，陳天明一個月賣出了124套三維CAD軟件。