這是一本近兩年很火的商戰職場小說，報告的是兩家跨國軟件巨擘爭奪發賣訂單的故事。

這句話是對如何做好項目型龐大發賣的高度提煉。

固然他已經讀過好幾遍，但還是會時不時拿出來重溫一下。第一遍他是當小說讀的，厥後就當發賣課本讀，跟著事情經曆的增加，每次重讀都有新的收成。

十多年前，華泰軟件就參與了富地汽車模具廠的資訊化扶植，前後幫忙其建立了三維CAD設想體係，實施了計算機幫助工藝設想、產品數據辦理等產業技術辦理體係，這些軟件為模具廠的設想精度和出產效力晉升起到了很大的助推感化。

如果富地汽車模具廠承諾試用SV，那麼采辦軟件是遲早的事兒。以是，這讓陳天明內心悄悄狂喜。

（七）建議公司清算SV的上風和賣點，構成發賣話術。

大師的坐位都挨著，但是因為車廂裡很溫馨，加上人多眼雜，相互之間也就冇有過量的閒談。

恰是這些別緻感和刺激感讓他樂在此中，樂此不疲。

這一年的勤奮也讓他收成了四個訂單，這些訂單不但給他帶來了一筆不小的發賣提成，也讓本身對持續對峙發賣職業門路充滿了信心。

此時，動車組正高速行駛在華北平原上，窗外是一片綠油油的麥田。

富地汽車模具廠是海內種類最全、範圍最大的商用車出產企業富地汽車的子公司，首要處置汽車覆蓋件模具開辟、設想和製造，也具有整車車身模具開辟製造才氣，是齊州省汽車模具的龍頭企業，具有全省獨一的汽車車身模具工程研討中間，也是海內重點汽車覆蓋件模具製造企業。

陳天明非常喜好這本書。

再加上，他又能夠長於“學思踐悟”，小我的發賣才氣天然是“芝麻著花節節高”。

作者是一個從底層發賣員一向做到跨國公司中國區總經理的傳怪傑物，故事素材均取自實在案例，讓人讀起來非常佩服，書一出版就遭到了很多處置發賣事情的讀者的熱捧和推許。

看了幾頁，陳天明盯著書中的一句話輕聲唸叨：“發賣就是一個指導客戶的過程，而如果你被客戶指導著，這個條約必然不是你的。”

這期間，他曾經給本身做過一個職業打算，爭奪用三年到五年的時候達到本國產業軟件巨擘發賣職員的入職標準。

由此，奠定了兩邊傑出的合作根本。

（三）建議公司插手中國模具協會，拿到天下範圍以上模具企業的名單。

陳天明所處置的產業軟件發賣因為過程龐大，行業內稱之為“項目型”發賣、“參謀式”發賣或“龐大型”發賣。

為了減緩睏意，他把視野轉向窗外。

而，影響全部發賣走向的恰好就是發賣職員的指導才氣。

顛末這幾年在發賣疆場上的摸爬滾打，陳天明對書中所寫的這句話已經瞭解得非常透辟。