“黎公子，你的醬油味道很好，若蘭久在闤闠，一眼便看出這東西的代價，以是昨日有客人要買，我也並冇有急著出售。說實話，這類醬汁你隨便找一家酒鋪，都能夠賣個好代價，底子不消寄售，便是拿到集市上，隨便擺個攤子，信賴也能很快賣出去。”

黎青山笑道：“醬油釀製要用到的東西倒是平常，破鈔也不大，人力我們也有現成的，黃伯他們還在內裡等著我呢……”

“不會的。這個縣城的商戶能夠從我們這裡拿貨，但是隻能從我們這裡拿。”

他非常明白，獨家代理的核心就在於排他性，因為排他性，能夠很輕易的構成合作壁壘，將敵手遠遠的甩在身後，最後多數會構成把持。

黎青山倒是搖了點頭，“陳女人，先前的寄售形式，你們的傭金都還隻要三成呢，這會兒如何反而還更高了？”

固然這隻是第二次見黎青山，但陳若蘭卻已經對他不敢有任何輕視之心，以是她乾脆把事理都攤開來講得明顯白白，可冇想到的是，黎青山固然冇有貳言，可看起來卻還是不買賬。見他還在躊躇，陳若蘭咬了咬牙，像是下了極大的決計。

“全權發賣，無益有弊，但團體來講，應當還是利大於弊。”

黎青山有些冇聽明白，略微張大眼睛望著陳若蘭，溫馨的等候下文。

黎青山有些懂了，這就是後代的獨家代理嘛，如許做的好處是合作更加詳確，大師各司其職，把效力和效益都最大化。這位陳女人極不簡樸，這些運營理念已經與後代的一些貿易觀點不謀而合了。

“黎公子，這二者當然是不一樣的，你不能混合起來。”陳若蘭彷彿早就推測他會有此一問，“寄售的話，我們不必然會向客人去傾銷，說句刺耳的，我們鋪子有本身的謀生要做，不必然能顧到你們的醬油。可如果全權發賣的話，我們會把醬油當作我們本身的產品，經心極力來運營，統統的渠道、人力等資本都會投入，當時候，能夠極快速的翻開市場。這類合作體例下，我們投入的資本會大大進步，所要求的回報天然也呼應的進步。對你來講，固然分紅的比例小了，但實際上倒是撿了個大便宜。你當真想一想，便曉得我冇騙你。”

陳若蘭愣了一下，彷彿冇有想到黎青山竟然能有如許的觀點，“冇想到黎公子竟然認同這類合作體例，看來黎公子對商道也很有研討，這我倒是冇想到。如許也好，既然如此，倒省去若蘭一番口舌。跟聰明人談買賣，當真是費心了！”

“不敢不敢，”黎青山謙善道，“陳女人，那交給你們全權發賣的話，對我又有甚麼好處？我這醬油彆人可都冇有。”

“那如許的話，如果某個地區――比如某個縣城並冇有你們的鋪子，那我難道就喪失了這個縣城的市場？”

但陳若蘭接下來的話很快讓他豁然了：“黎公子，說實話，我剛到此地生長，但我很但願我們能夠悠長地合作下去，以是，對於我們醬油的事，我充分考慮了你我兩邊的好處。你這醬油這麼好，依我看來，今後必然會各處著花，很多商戶都會搶著要。可我是個販子，站在我的角度，越是好的東西，我越但願能夠抓緊，以目前的狀況來講，我感覺采取全權發賣的合作體例，比較合適我們兩邊共同的好處，也能把醬油的代價最大限度的開辟出來。”