對置業參謀的培訓, 有個很首要的東西叫做銷講詞，要把自家項目誇得稀缺獨一，要從金塔的發財史到每個在售項目標資訊都詳細地講出來，目標是讓置業參謀對自家項目，熟記於心。一流置業參謀是指導著與客戶相同，三流置業參謀是答覆型與客戶相同，二者的辨彆，是置業參謀肚子是否有乾貨能與客戶發散著聊。

之前和筱白在榮輝時候，也感覺背銷講詞是最費事的事情，又冇甚麼用。可現在她坐在了這個職位上，反而看到了它的用處，銷講詞講的不但是目前樓盤的資訊，還是對其他項目已售或者在售項目標一個統計，更是對公司生長方向的明白，這也是大地產公司與小地產公司的辨彆，開辟商與代理公司的不同。

如果是在榮輝碰到如許的環境，和筱白要先報給主管，由主管報給經理，再由經理和物業聯絡進度。現在和筱白就是經理，她打電話給物業公司及施工的工程部分，該棟樓是早就封頂了，現在在做外牆裝潢，是滿足了通水通電通路的根基需求的，隻是通燃氣還不能滿足，又扣問了客戶的意義，調和後讓這家先辦理領鑰匙。

“如許美啊。”和筱白賴在他身上撒嬌，內心歡暢嘴上卻說，“如何想起來接我了，多費事啊，我又不是不熟諳路。”

在榮輝，每年會有銷講比賽，對演講的前三名有嘉獎，對後三名有獎懲，有厚酬天然有人肯下工夫。另一方麵，銷講本來就是置業參謀要說給客戶聽的，固然同一格局顯得機器，置業參謀在講授屋子時候並不會真的遵循銷講詞來講授，可如果連同一說辭都冇有，那就顯得不專業了。

把客戶讓進集會室裡去，主管跟著和筱白，“和經理，要不要叫幾個保安過來，看這客戶情感衝動，彆失控了。”

“同意先為他，辦理領鑰匙手續。”

交房日期，是每個在地產相乾公司事情的人，都會碰到的最淺顯的題目，最頭疼又不能製止的題目。啟事紛雜，有的是，開辟商冇錢蓋了，歇工了跑了爛尾了，影響了交房日期；有的是，因為創文創衛和對付各種百般的查抄，全城大範圍的歇工，影響了交房日期；另有就是因為氣候，鄰近年底，工人不肯意事情了，就歇工了；下暴雨了，施工不平安就歇工了……啟事很多，可客戶不肯意聽這些，感覺是藉口，聽到的就是一個成果：現在交不了房。

每個項目都會有銷講詞，金塔不例外，但它的銷講詞隻是一個新員工入職的考覈的東西，畢竟對金塔來講，不管是黑貓白貓能賣得出屋子就是合格的置業參謀，天然冇有銷講比賽，一是項目多，停止如許的活動輕易厚此薄彼，二是，遲誤時候。

“我是這邊的經理，您有甚麼題目，能夠和我說。”和筱白雙手交疊著放在腹部往上一些，她脊背挺直，口齒清楚又說了一次。

和筱白聽了會兒大抵明白是甚麼環境的，對方是客歲買的屋子，是第一批購房者，當時扣問了交房日期，感覺還能夠就買了，現在兒子婚期提早了屋子還冇交，客戶就來鬨了。

普通房地產公司不會提早讓客戶領鑰匙，會等做好小區內根基前提後，同一在同一天時候構造領鑰匙。因為領鑰匙本就是對該項目最好的鼓吹機遇，並且人多才氣營建出來氛圍。

韓進聽到她說，鬆了一口氣，“哦，本來你隻是口頭上承諾，嚇我一跳，覺得你真承諾了……”