麵對常博的主動守勢，劈麵的劉先生，不由吱聲問道，“這定金是能夠退的嗎？大抵多少錢？”

常博聽後，快速在心中，闡發著中年男人的脾氣，“五十歲擺佈，單身一人過來看房，看他的穿衣打扮，不像有錢的模樣。並且脾氣偏冷，對發賣心存防備。屬於難搞一類的客人。”

劉先生考慮了一番，終究利落的同意說道，“能夠啊，常經理。那就先付定金好了。”

男人淡淡迴應，“哦，鄙人姓劉。”

隻見檯球桌大小的沙盤上，一棟棟紅色塑料所做的高樓模型，錯落有致的聳峙。四周翠綠色的綠化帶及樹木，環抱在高樓修建四周。勾畫出一整幅，逼真而又活潑的立體畫麵。

當世人等候了一刻鐘擺佈。隻見不遠處，緩緩走來一名中年男人，看模樣約為五十歲高低。

常博聽著世人對他的群情，心中不乏有些對勁。

隻聽他按捺著欣喜，對中年男人說道，“哦，劉先生，這您放心。定金100%都是能夠退的！要不您明天先付個兩千，作為采辦意向。我好幫您先操縱進體係。”

“看來此次，隻能靠揭示我的品德魅力，技能氣力，來打動這位客人了。”

一向在旁冷靜察看的洪澤雲，上前一步對劉先生說道，“劉先生您好，我是這裡的賣力，我叫洪澤雲。我想冒昧的叨教您，平時是否很喜好看書？並且看的還是古籍這類的書？”

蔣豪傑等發賣，在沙發前細心聆聽著常博與劉先生的說話。這時的他們，才深切發明。本來本身的發賣技能，另有很多細節方麵，有待進步。特彆是存眷客戶需求這塊，世人做得還不是很到位。

常博一邊先容，一邊向劉先生扣問題目。作為一個資深的發賣，常博在促使客戶成單之前。都會將客戶的真正需求、預算，以及心機預期等方麵，深度發掘出來。

“哦嗬嗬，咋們是同道中人啊。鄙人也喜好子部類的諸子百家，像法家道家，墨家儒家，都有所觸及。”

在常博的暖心先容下，客戶從開端的順從，到最後的利落承諾。一共隻用了二非常鐘不到。

常博說完，又對男人做了個請的行動。男人微微點頭，跟著他來到沙盤模型。

“是啊，並且這經理人也長得斯斯文文，遠比阿誰口試的小子，上相多了。我現在一想起那小子來就討厭。”

常博一聽，頓覺有戲。按劉先生這類謹慎謹慎的脾氣，如果明天能讓他付出定金。那以多年的售樓經向來看，就已算是相稱作功了。

常博故作和順的對男人淺笑著道，“那麼劉先生，上麵我來為您先容一下，我們水岸樓盤的根本扶植。比如，它的修建占空中積……社區公攤……綠化占有率……一期二期三期打算……”

常博在闡發完男人過後，便心知這類的客人，屬於貓頭鷹範例，一次兩次很難壓服他采辦。

隻聽常博稍進一步的對男人說道，“那麼劉先生，因為我們水岸樓盤，開盤期近。您所愛好的小戶型，也是我們的主推戶型。以是很能夠碰到，發賣一空的狀況。以是，要不您成心向的話，能夠先付出一下意向定金。我們幫您把屋子先定下來。等開盤了再告訴您過來買房。您看如答應以嗎？”

合法劉先生要給助理顏一夕，托付定金的時候。

劉先生聽後微微一愣，不由得驚奇的問道，“對啊，你是如何曉得的？”