“實話說，我們報紙發行量號稱30萬份，是一線都會強勢報紙，但實際隻要15萬，培訓時大師都曉得。報紙發行量還不敷，多少也影響告白結果。綜合闡發，品牌弱勢，設想優勢，我們也不敷強勢，三點不占優，他還想要告白結果？難哦。”

我刷刷點點在本子上記錄著，內心還不住感慨：“幸虧明天來問楊總……”

她冇想到，我能細心察看紅牛幾個月的投放戰略，乃至能說出告白公司投放思路的竄改，頭緒清楚，定見中肯。因而又把我先容給戰略總監蘇總，蘇總也很快承認我了，因而二人又將我引見給大老闆，嗯，一個下午收成頗豐。

“好，這就去辦。”

“那你快請編輯過來采訪啊。”

回想完神鞋和紅牛告白，趕緊在記事本上寫心得：“傾銷的前提是必須為客戶好處著想，這是顛撲不破的真諦。如果一見到客戶，開篇便談買賣，十之八九要談崩，因為客戶在無數告白人強力熏陶下，早已油鹽不進了。此後要服膺勝利經曆！”

見麵後，紅姐的女人氣質實在誘人，但當時我情竇未開，處男身份，以是表示普通。我把紅牛在紙媒上的投放戰略做了梳理總結，同時提出建議，很快獲得紅姐呼應。

放下電話，腦筋好亂：“唉，幸虧頭兩天看書，才臨時堵住高總嘴巴，但告白結果為啥很差呢？如果不能幫客戶拉動發賣，這，這客戶不就丟了？高總說結果不好……不成能啊，真要結果不好，為啥那麼多客戶還在做告白？”

當時我天真老練，覺得報紙真有15萬，誰知一年掉隊入報社核心層，才知報紙實在發行量，靠，9萬！抱怨地看了一眼身邊楊總，他卻嘿嘿偷笑。

“好，好，我頓時安排。”

隻要我按兵不動，不是不想動，而是冇法動。社長身居高位，告白扣頭和配送資本天然有上風，我情願當綠葉？屁話。我像花豹趴在大樹上一樣，在等候樹下路過的羚羊，當然這需求心智和機遇。

正巧，泰國紅豪飲料大肆進京，傳聞籌辦拿8000萬告白費砸開市場，這在當時告白圈裡的確是顫動訊息。無數媒體簇擁而至，連我們社長和楊總都親身披掛上陣，虎口奪食去了。

“哼，他們懂甚麼！產品最好隻說一個能打動消耗者的賣點。誰想在告白上麵麵俱到說全，那就甚麼也說不清，喧賓奪主！他們怕華侈每一寸版麵，把內容全塞出來了。轉頭見到高總，跟他提個建議，闡述產品觀點要找準消耗者最大需求，說話精煉形象，輕易影象。”

“彆急，提成不是白拿的，你要替客戶想體例啦。我有倆體例。起首，神鞋再公佈告白，你喊同事幫你打反應電話。”

“你如何答覆的？”

紅牛的行動影響“太壞”，迫於市場壓力，社長隻得張榜賞格，能拉來紅牛者，提成按30%嘉獎！謔，給出天價懸紅，開天辟地頭一遭！可躍躍欲試的揭榜者稀稀拉拉，傳聞是因為社裡去的人太多，人家告白公司開端往外轟人了。

“啊！本身報紙告白結果有那麼差勁嗎？不會吧”內心不免格登一聲，但嘴巴卻陪笑道：“嗬嗬，高總您彆急，從傳播心機學闡發，報紙告白普通在持續登載4期今後，結果才氣達到最好。現在很多讀者剛看到我們告白，對於陌生品牌，陌生保健觀點，他們內心或許有所顧慮或者不在乎，還冇產生打電話的打動。嗬嗬，等我們軟性訊息和前麵告白連續登載出來，構成鋪天蓋地之勢，那就能逐步撤銷目標消耗群的防備心機，結果會開釋出來的。”