有了美好遠景的刺激，我更加玩命事情了。白日騎輛破自行車，圍著都城二環、三環瘋跑，必須完成每天拜訪8個客戶的任務。北方寒冬時節的西北風，的確能把身子吹透，暴風一過，令人堵塞，頭髮更是被吹得根根直立。見客戶前，都得跑去衛生間拿水拍拍頭髮，不然似怒髮衝冠狀還談個屁合作。每次摸黑回到報社，甲等首要的事兒就是用力抱住暖氣片，前心貼完貼後背，緩上半小時才氣開口說話。

1、撞進報社

“比來應當來一趟，我們這邊也有事情要趕著跟他彙報。”

“好，等告訴。”口試不過幾分鐘，便痛快打發我走人了。

我找到楊總，開門見山懇求他：“楊總，必×神老闆明天到北京，市場部建議我去見他們老闆劈麵相同，我冇經曆，怕說不好，要不明天我陪您一起去見見老闆，行不？”

“好呀，但他啥時候能來？”

楊總曉得我跑神鞋跑得很辛苦，又傳聞是跟老闆麵談，曉得告白有戲了，因而利落承諾下來。

跟發明寶貝似的，楊總拍著我肩膀笑著說：“嗬嗬，成心機。看來你有信心，求長進，是棵苗兒，但你冇經曆，也冇專業，更要珍惜機遇。廣告密家機遇多的是，隻要儘力，有你笑的那一天！”

“不是粗心，是用心嘍。”

看著楊總侃侃而談，我心底又是佩服又是慚愧：“對分歧的客戶說分歧的話，哼，楊總這才叫見人說人話，見鬼說大話呢。好，一年後，看咱的！”

“像袁世凱一樣，見人說人話，見鬼說大話！”

“情願！乾啥都成！”我豁出去了，隻要有份事情就行。

1、苦乾加巧乾。冇有專業知識背書，想在報社立名立萬？不可。

“啥時候我能夠開端？”

印象深切，當年跟我一同進報社的有47人個新告白停業員，有高談闊論的，有指導江山的，有嘻嘻哈哈的，有低頭不語的，另有像我蔫呆發傻的，辦公室裡人頭閒逛，一片鬧鬨哄氣象。僅培訓兩天，大抵講些告白、報價等根本知識，全部新人便正式上崗。報社考覈嚴格，每人月度發賣任務5萬，提成按事蹟20%計，底薪300塊，倆月累計冇完成8萬任務，當即開路走人！報社製定20%的提成軌製，犯傻？嘿，告白如果好拉，頂多5%提成。

1994年開春，北都城。我從化工大學即將畢業，滿懷但願衝進人才市場，放眼一望，謔，茫茫然，學子們擠滿了雇用現場，卻發明滿場隻招化工專業一人！班裡另有百八十人嗷嗷待哺呢，咱專業學問和心氣都拚不過他們，得，從速轉行吧。主張拿定，我踏上了盤曲的招聘之路。

放下電話，鎮靜中異化嚴峻，我頭一次去見至公司老闆，心虛。思惟前後，揣摩一個彆例：“本身搞不定，那就借外力！”

記得那天我很早就來到飯店，在門外傻等倆鐘頭，越等內心越不平衡，不免暗下決計：“靠，芳華不是拿來混的，此後咱也要當個告白大腕！”當然，10年後有人在北京凱賓斯基飯店，也很想見我一麵，不為彆的，因為咱手裡握著1個多億的告白費。當時的我，已被央視戲稱為“海內最敏感的百位男人之一”。

重賞之下必有勇夫，一口氣招來47個停業員，那是在停止停業淘汰賽！但我不知深淺，心中竊喜連連：“20%提成？就是說拉到10萬告白，報社獎我2萬？MD，乾！往死裡乾！”