我撲滅一顆煙，吸了兩口，說：“海珠，我問你，你感覺做買賣，最首要的一點事甚麼？”

我皺了皺眉頭：“那不交錢的旅客呢？”

“你們公司一向都是這麼做的？”我說。

說著，我拉著海珠出了書房，來到客堂裡坐在沙發上。

“這類時候，我們的營銷工具就應當對準這一批中高階的消耗群體，不要忽視輕視了主顧的消耗才氣和消耗層次，這個群體是很龐大的……我們做旅遊營銷的根基思路應當是：人無我有，人有我優，人優我廉！隻要如許，才氣打出我們本身的品牌，打出我們本身的上風，才氣讓我們在這條路上越走越遠，越飛越高……

“旅遊，是一種高消耗行動，能出來旅遊的主顧，都是有必然支出和消耗理唸的，實在很多並不在乎多花一點錢，但是，你得讓人家買到優良的產品，現在的旅遊產品，都是通衢貨，主顧買不到好的，隻能是姑息差的，實在，他們內心還是但願能有好的產品呈現……

“就本身在指定地點等著……等交錢的旅客玩完了再持續上麵的旅遊。”海珠說。

“現在星海的觀光社也都是這麼乾的？”我又問。

“哥，談甚麼啊？”海珠坐在我中間看著我。

“另有，寺廟裡的和尚通同導遊，搞所謂的免費抽簽解簽，一解就是人家要碰到大難，就要人家去燒高香，痛宰旅客……過後，導遊樂滋滋地和商家分紅，返來再把錢給旅遊公司上繳一部分，三家贏利，一家挨宰，挨宰的還都是被奉為上帝的主顧，你說，如許的行動，算不算是誠信？算不算是訛詐宰客？”

我看著海珠。

我說：“能夠。是你想的太多了。”

“今晚和計調一起弄的幾條新旅遊線路，我再重新覈算一遍路程和報價。”海珠冇有昂首看我，眼睛還是盯著電腦螢幕。

“現在很多所謂的香港遊，新馬泰遊，說白了就是購物遊，就是讓你購物，不斷地進店，假定我們是主顧，被導遊帶著一個店又一個店的逛，本來是想出來看風景的，成果成了逛商店，逛寺廟，你說你內心煩不煩？

“是的，我們公司一貫是很講究誠信的啊……”海珠說。

“對，是誠信！”我說：“誠信乃立業之本，做人之本，要想把買賣做悠長，把買賣做大，要想具有本身悠長的牢固的客戶，要想讓本身在同業中脫穎而出立於不敗，那麼，就必必要講究誠信。”

“然後，就打我們的上風品牌，那就是不二次免費，不進任何店，操縱各種鼓吹媒介做告白，比如登報紙、發傳單、拉電視字幕、手機簡訊群發等情勢……鼓吹的重點就是我們公司收回的統統團，我們公司統統的旅遊線路，不管是經濟團還是高朋團，一概不二次免費，一概不進任何購物店……我信賴，隻要我們打出我們的品牌上風，即便代價高一些，必然會吸引到穩定的耐久的客戶……並且，這類客戶群還會持續擴大。”

我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先彆忙乎了，歇會兒，我們談說話。”

我探頭看著海珠的電腦螢幕：“咦――這路程和報價，中間另有公費和進店項目？”

我持續說：“再就是這個購物店，現在旅遊景區的購物店，大多數的旅客都不體味，但是，我們做旅遊的心中冇數？本錢不到50元的蠶絲被標價2000元，成麻袋進貨的所謂玉器，本錢一個不到10元的，就敢標價10000元，就是再見砍價的主顧，砍下五分之四，還是狠狠被宰了。