“分部，最好是那種靠近開張的。”我說。

藍海個人地點的位置恐怕連個鎮都算不上，環繞著這家大企業的是幾個稀少的村莊，除了種地以外，為藍海辦事是村民們首要餬口手腕。藍海個人的幼兒園四周儘是小商小販，車子實在是開不到幼兒園門口。我冇有體例，隻得把車停在四周，叮嚀子寒出來找一下丁夢芸。

“很簡樸，我們的技術職員，按著菜單的挨次把產品的首要服從一一先容給客戶，看看哪些能滿足客戶的要求，普通都是如許，有題目嗎？”子寒不明白我為甚麼問這題目。

他一愣：“你要辭職？”

“叔叔好，我叫妞妞。”

“不是，我想看看能不能調到湖平市其他部分持續做發賣，我對永恩還是有豪情的。”

藍海個人有個項目，我和子寒兩人上了車向藍海個人駛去。

“為甚麼？買東西當然要看啊。”子寒大抵感覺這個題目問得非常奇特。

我一愣，覺得老爺爺餐廳是指四周的一家餐館。剛想扣問這位老爺爺在哪，丁夢芸笑了笑說道：“妞妞說的是肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱得去湖平市，這裡冇有啊。”

“殷總，你好，感謝，不年青了，孩子都這大了。”丁夢芸固然是這麼說，但是臉上的笑容還是表白對我的恭維很受用。

看起來丁夢芸還是挺豁達的，冇有見怪的意義，我鬆了口氣。頓時順坡下驢隧道：“如何說也是我的不對，給我個將功折罪的機遇吧。不早了，一起吃個飯。”然後轉向丁夢芸孩子說道：“小朋友，叫甚麼名字啊。”

胡想真的能實現嗎？這個東西就像永久漂泊在你觸手可及的處所，但是當你真正想抓住它的時候，它又會敏捷的漂遠。即便你運氣很好，真的抓住他了，你卻會絕望的發明，不是你所要的，前麵那塊更大的雲纔是！就如許不斷的奔馳，不斷的跌倒。勝利、失利、對勁、得誌，每小我都有一個故事，我在內心苦笑，本身的的故事又會是如何的呢？

在回湖平的路上，我一向冷靜無語，從獲得的環境闡發，目前很不悲觀，我又把從丁主任嘴裡套出的環境，從腦筋裡過了一遍。預算相稱可觀，這和我的判定很靠近，以是絕對不能放棄。即便本身做不下來，也必然要把代價拉下來，這是其一。全部選型小組人比較多，包含中外兩個總經理、辦公室副主任安泉、財物部經理馮樺娟，資訊中間的正副主任，步隊相稱龐大，這是其二。丁夢芸對資訊中間主任薑海慶有些不肖，但是看起來和馮樺娟的乾係不錯。而外方總經理來了以後一向行動不大。這是其三，最後，也是最首要的，我們的打仗已經比較多了。

“是啊。丁主任，這是我們殷總。”殷總扭頭對丁夢芸道。

“子寒。這個題目看起來很簡樸，實際上你細心想想客戶的動機，就會發明客戶之以是要求你演示底子點隻要一個：放心。”我耐煩的解釋著。“客戶花了大代價買了你的東西，當然想看看這個東西長甚麼樣，這應當是人之常情。但是題目就出在這個‘人之常情’上，因為客戶看產品的目標性並不強。乃至冇有目標。比如藍海的此次演示。既然冇有目標，你如何能滿足客戶的要求呢？這也是導致我們很多時候演示失利的一個首要啟事，因為演示本身就冇有事前製定出好、壞的標準。靠的是臨場闡揚，特彆是客戶的臨場闡揚，而客戶的隨便性又導致了演示本身的質量難以節製。”