“許美美，培訓開端了！”計總朝這邊喊。

“嗬嗬，算是吧。我比較喜好看老子的書，老子常常講有為，我瞭解應當是‘偶然而為’的意義。”吳維笑著說。

我覺得“換位思惟”隻是發賣勝利的核心，冇想到也能夠調劑辦理者的心態。我點點頭，開端對吳維產生了興趣。

固然許美美帶來了些許暖和，但是我卻冇法接管。對我來講，就像是一個吃了敗仗的將軍，偷偷地本身療傷，不想讓兵士看出本身有涓滴的軟弱。

“我曉得！穩定是指客戶冇成心識到有某種需求。觸發是指某件事、機遇或威脅觸發了客戶的需求。然後他們會製定采購標準，再用標準去比較供應商，以後纔會采購。在利用了一段後，還會對本次的采購停止評價。”

我感到他很耐煩，是一個有涵養的人，因而點點頭，看著吳教員，很想持續聽。

“前路有知己，天下人識君。”

“這麼說，你更喜好做講師了。”

“感謝這麼信賴我，你說說看。”

我和計總插手的是辦理培訓，和許美美萬州他們的發賣技能內容分歧。培訓班裡都是幾個大區經理，題目是“一線經理的發賣辦理”。培訓教員姓吳，留著平頭，長得慈眉善目，像個菩薩，年紀在四十歲高低。

我想了想，眉頭擰成個疙瘩，看著吳維，點點頭。

我冇想到吳教員把話說得那麼直接，不美意義地笑笑，說：“我隻是對您的職業生長很感興趣。”

“不客氣，我們保持聯絡，常常交換。老子說，教員是門生的資本，門生也是教員的資本。”

看到我諦視著她，許美美垂下視線，看著本身緊緊攥在胸前的雙手，不曉得再安撫我些甚麼。

“背得還挺熟，那你曉得每步的意義嗎？”

“第二個六是指發賣職員按照客戶采購的第一個六的流程，一一對應地采納發賣的步調，在合適的時候，找合適的人，做合適的事。這六步是：一籌辦；二看望；三計劃；四證明；五成交；六保護。”許美美數著指頭，一口氣又背了後六步，“我再簡樸解釋一下這六步，你看對不對啊。”

我記完吳維的聯絡體例，曉得上課的時候已到，就和吳教員一起朝課堂走去。俄然，口袋裡的手機一陣震驚，取出來一看，莎織的簡訊。我看了，內心一熱，眼睛竟有點潮濕。

“您的名字很成心機啊，吳維，是無所作為的意義吧！”我對吳維的說法不如何認同，覺恰當不上CEO的經理人，某種程度上就是失利者。吳維的坦誠固然讓我有了一些敬意，但是我仍感覺吳維彷彿是一個冇有甚麼弘遠抱負的人。

我展開眼，向四周望瞭望，剛纔計總調集的人已經散開。許美美坐在我中間，說：“我一向覺得你會統治全部發賣部分，冇想到公司這麼安排。”

我雙目緊閉，抬頭枕在沙發上，我還想把耳朵也堵上，免得那笑聲傳出去，感覺難受。我在內心冷靜地問本身：我真的需求那些忘了我的人對我戴德嗎？我在永恩太失利了！現在，有誰能心甘甘心腸跟著我？莫非我還要再留下嗎？

我重視到許美美的那雙手，骨感的手背上顯出淡淡的青色，手指白淨纖細，指肚粉紅。現在，我真想麵前的人是林夕，如果是林夕，我會伸手握一下，我曉得那林夕雙手固然荏弱，但是必然會傳來暖流，暖和我已經冷卻的心。但是那種慾望隻存在一頃刻，我暗罵本身：我還是個男人嗎？莫非我已經變得這麼脆弱了嗎？職場就像是拳擊場，職業選手被打得鼻青臉腫，乃至跌倒在地是常有的事，莫非就今後爬不起來，退出比賽了嗎？