“我也太傻了，她非跟我急不成。我和她是耐久乾係，相互磨練了好久，我還籌辦娶她做太太呢。”萬州的話，又給大師帶來一陣笑聲。

“當然不是。第三‘無’是指我們的心中冇有任何產品和計劃，美滿是開放的。而我們的客戶的心中對我們完整冇有顧慮，對我們也是開放的。兩邊在這類境地中，完成融會，共同應對應戰，終究使客戶和我們都贏。也就是‘不銷而銷’。”我說道。

“我疇昔叫他們。”

我走到楊如玉的位置，她正在農場上玩命收菜呢，我假裝領導麥喬的聲音說：“楊如玉，你在乾甚麼思密達。”楊如玉冷不丁的被一嚇，倉猝把網頁給關了。回身一看是我，又氣又驚，用力打了我一記粉拳說：“你可嚇死我了。”

“南林的嘛，我感覺應當算是一個簡樸的參謀式發賣。因為，他不是贏在性價比，而是供應了一個包管品格的計劃。他存眷的是客戶的采購前，采購中和采購後的過程，而不但是一個買賣機遇。他先為客戶締造體味產品的前提，厥後讓客戶佩服了工程師的辦事質量是包管品格的首要身分。計總的淩波公司嘛，我想能夠是他冇有說清楚，以是，我很難判定。”

“那不會是內心既冇客戶，又冇產品，乾脆不做發賣，有為而治吧？”萬州的話，又引來大師一片笑聲。

“嗯。我感覺很受開導。”萬州說。“那您說南林和計總的那兩個案例屬於甚麼情勢的發賣呢？”

“在我的發賣生涯裡，還冇有做過如許的案例。我盼望著此後，能和你們一起，碰到如許的發賣機遇。你能夠設想，博得客戶完整的信賴，需求我們要具有多麼高的才氣呀。這個境地就比如是登上了發賣的顛峰。而再看參謀和買賣式發賣時，已經發明它們本來是在山腰和山腳罷了。”許美美望著天花板，“經理，你感覺我們哪個客戶有能夠做到‘不銷而銷’？”

我嗬嗬笑了起來：“你上班不好好事情，我在監督你。”

“那好，你幫我總結一下。”我朝萬州笑了笑說。

“亨通這家公司大嗎？”

光有教誨也不可，社會上另有很多受太高檔教誨而無家可歸的人；

計總從鼻子裡收回一聲，哼。

有人還冇看完，我就迫不及待地對著大師說：“這是羅斯福說的。”

我和計總的恩仇，劍拔弩張。

我開端看下一段：去嘗試不凡的事情，去博得光輝的勝利吧。即便蒙受失利，也強於餬口在暗淡光芒下，冇有歡樂和痛苦，因為不幸的精靈們不曉得甚麼是勝利，甚麼是失利。

我心一下軟了，問：“你碰到的是甚麼客戶呢？”

“是啊，不學習，就會丟票據。”南林說。

“嗬嗬，不是。它叫參謀式發賣。你能夠把大發賣和小發賣設想成兩個極度，大多數的發賣是介於兩個極度中間的某個點，或許偏左，或許偏右，以是大多數發賣是參謀式發賣。”我說著，在白板上畫了一條線段，把線段的兩端彆離標上了買賣式，計謀式。又把參謀式標在了線段中間。“參謀式發賣的勝利要點在於站在客戶的態度上，針對客戶的題目，做出得當的處理計劃。而你的計劃必然比客戶所想的要好。在龐大的采購中，客戶的知識和經曆少，本身常常不能做出精確判定，以是，很需求有專家和參謀的幫忙。發賣員便能夠扮演這個角色。就像我們生了大病，不能隻去藥店買藥，而必須去看大夫一樣。但是，你必須站在客戶的角度，而不是站在發賣產品的角度，客觀地為客戶供應‘藥方’，不然，客戶就會闊彆你。就像開大處方的大夫，被患者鄙棄一樣。不曉得，我的先容你們聽明白了嗎？”說完我看了看大師。