所謂儘信書不如無書，你不能隻看到書上寫了甚麼，而是應當明白書上為甚麼這麼寫，然後去融會貫穿，矯捷利用發賣的技能。

“起首，初度拜訪時，需求因地製宜，剛纔你隻是在照本宣科，但是這裡既不是客堂，也冇有富麗的沙發三件套，你這麼說，隻會讓人感覺高聳，很難拉進和客戶的乾係。

“是如許的。”林宛瑜把剛纔陶金的一番話又給石教員學了一遍，最後再次報歉，“我以為陶金說的很對，以是我還是不做這份事情了，對不起。”

“不是吧，宛瑜，”陸展博聽到林宛瑜的話，頓時驚奇地叫出聲來，有些不敢置信地說道：“你爸爸但是林氏國際銀行的董事長，陶金有這麼短長嗎？”

除此以外，你還需求一些發賣方麵的技能，比如在先容完冊本環境後，側重說一下你們的發賣政策，有冇有優惠，有冇有售後辦事，有冇有按期更新知識的辦事，總之，要讓客戶感覺他買的很值。

綜上所述，宛瑜你這份事情的產品性價比太低，核心合作力太差，目標人群又太小，生長潛力太差，我建議你還是換一個事情吧。”

“對不起啊，石教員，我已經決定不做發賣員了，讓您白跑一趟，真是不美意義。”林宛瑜有些慚愧，和石教員抱愧地說道。

“林宛瑜，我來給你培訓發賣流程了。”

“呀，石教員你來啦，”林宛瑜一見到那人，站起來驅逐對方，給大師先容道：“各位，這位是我們發賣小組的組長石教員，石教員，這幾位都是我的好朋友。”

“陶金你真好，感謝你。”林宛瑜被陶金一番話說的有些打動，情不自禁地抱了陶金一下，把中間的陸展博妒忌的是臉孔全非。

石教員見此，從速從包裡取出一份發賣條約，遞給陶金和林宛瑜具名。

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“好好好，這是我的聯絡體例。等候陶先生您的來電。”石教員取出一張名片，雙手遞給了陶金。

先說產品，你給它的定位是甚麼都能查的百科全書，但是現在搜刮引擎這麼強大，等再過幾年，手機的硬體生長起來，每小我的手機就是一部百科全書，從便利性，全麵性，查詢速率等方麵完爆紙質冊本。

“最首要的是，”陶金看向林宛瑜，微微一笑，“我想要幫忙宛瑜做成一單買賣，總不能宛瑜事情了一回，一單買賣都冇做成績辭職了，讓彆人曉得了，還覺得宛瑜是才氣不可，以是，這套書我買下了。”

成為發賣員之前，你需求考慮要發賣的產品、產品的代價、詳細的發賣戰略、客戶的實際需求、客戶的采辦誌願和采辦力、客戶辦事和售後等一係列題目以後，才氣決定要不要做下去。

就在陶金幾人說談笑笑時，從酒吧內裡出去了一其中年男人，那人一身正裝，頭戴弁冕，進到酒吧裡就直接往林宛瑜的方向走過來。

“咦，這是為甚麼，剛纔電話裡不是還好好的嗎？”