平總眉頭微微鎖起，偶爾悄悄搖點頭。

我一聽，心顫了一下，我靠！

“這時一個市場經濟的社會，比擬疇昔的情勢主義，大家都在重視實際，既然讀者俱樂部的核心原則是為讀者搞好辦事，那麼，就不能緊緊表現在情勢上，應當更加重視實際……”我持續發言：“甚麼叫實際？就是要切近讀者的實在餬口，切近讀者的實際需求，讓讀者獲得實實在在的好處，獲得瞥見的摸得著的實惠，讓讀者至心感到我們是在為他們著想，而要實現這個目標，我們就必必要采納實在有效的運作形式，在報社、商家和讀者之間架起一座互動互惠互利的橋梁，達到三家都贏利的目標，以實際的實際好處來鞭策社會效益的不竭晉升和經濟效益的後續生長……”

董事長言畢，大師的目光一起轉向我。

“感謝帶領嘉獎，不辛苦！”曹騰忙站起來迴應，臉上的神采輕鬆了很多。

董事長睜大眼睛看著我，臉上暴露一絲不測另有絕望的神采。我曉得，現在，董事長的絕望神采不但僅是對我來的，更是對發行公司，對秋桐。那麼，我上麵的彙報會讓這位同窗對勁嗎？

我和曹騰相互看了一眼，相互謙讓了下。

曹騰唸完後，集會室一時很溫馨。此時，俄然，“啪――啪――”趙大健帶頭鼓起了掌，趙大健一鼓掌，其彆人也跟著稀稀落落鼓了起來，董事長也意味性地拍了兩動手掌。

我持續發言：“從目前海內媒體的統統製情勢和讀者的層次佈局來講，從如何架起媒體和讀者之間辦事與被辦事之間的橋梁來講，從讀者的好處需乞降媒體的實際生長需求來講，讀者俱樂部是最好的一種載體和情勢，遍及為海內媒體所采取，這是市場經濟生長的一種必定和成果，也是一種局勢所趨……目前，海內媒體組建的讀者俱樂部，遍及的運作內容和體例也都環繞著剛纔曹經理髮言所提及的內容，也就是緊密環繞著如何加強編輯部和讀者之間的互動來展開，不竭晉升報紙在讀者心目中的形象，不竭加大和讀者的豪情，從而動員報紙的社會著名度……”

這時，平總的臉上已經是紅光滿麵，眼神裡帶著打動和衝動。秋桐抿嘴笑著，顯得很輕鬆，另有幾分對勁。

我說：“我的設法是，讀者俱樂部采納會員製，所謂會員，個人所屬各報刊的統統小我訂戶都是我們的會員，按照個人各報刊的性子，會員大多是集合在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上，日報因為是黨報性子，小我訂戶未幾……如此大抵算來，我們具有靠近30萬個會員，這些會員，根基都是星海郊區的市民……如此，我們便能夠分為三步走，第一步，操縱我們的發行收集，製作讀者俱樂部會員卡，操縱送報的時候把會員卡送給統統讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員……第二步，藉助我們媒體的著名度和社會職位，以及我們密佈全部郊區的活動售報體係，生長俱樂部加盟商家……在俱樂部的全部運作環節中，生長加盟商家是最首要的環節，我的假想是開端在郊區生長1萬家加盟商戶，這些商戶的運營內容要覆蓋市民所維繫的衣食住行等各方麵……加盟商戶生長的首要目標，是為俱樂部會員供應優惠打折辦事，我們和加盟商戶簽訂合作和談，商戶本著誌願的原則，遵循本身的運營內容和實際供應打折優惠辦事的詳細標準，規定凡是持會員卡前來消耗的，商戶則要按和談裡的打折內容給會員停止優惠辦事，如許，我們的俱樂部會員就獲得了實實在在的好處，感遭到了俱樂部的至心辦事……而俱樂部加盟商戶則依托數量上的上風來獲得贏利，薄利多銷……”