“是如許的，自從本月開端，我們太港分公司就呈現了一多量不良存款，總額達到三千多萬，很快將我們的其他事蹟全數袒護。現在是11月，遵循如許的風險資產狀況，到年底時我們本年的統統績效目標都會被嚴峻拖累。”石啟泰皺著眉毛，語速遲緩。

“各位，顛末我們團隊的共同清算，連絡過往的發賣經曆，我們清算出了超越公司信譽卡產品的客戶肖像。彆離是高階精英、都會白領、精美女性和年青一族。上麵，我為大師一一先容。”

“上麵的帶領們永久是那份嘴臉，有功績了急著攬到本身身上，有題目了頓時讓部屬去措置，把任務推潔淨。然後不斷施壓，施壓，施壓，恨不能把你逼死。他們向來不會聽你解釋，不會存眷你的委曲或痛點，隻曉得看數據，要成果。”孫賢宇抱怨道。

嚴文龍看了一眼，認出了這個阿姨，一個對他非常照顧的好人。這個阿姨常常多做一份飯，帶給本身，叮嚀本身不要吃內裡的快餐。偶然候放工後比及很晚才走，就是為了等本身返來，錄入客戶數據。平常也很體貼本身，為本身冇有找到工具而操心焦急。嚴文龍在內心，把阿姨當作本身的母親一樣。

石啟泰的目光掃過世人，說道：“我們麵前一樣的窘境。不管這件事的任務出在發賣端還是在風險端，總之這是我們統統人的事。不追回這些不良存款，我們這個年就彆想好好過。如果大師不想在過年時遭受罰薪、降職、辭退等壞動靜，就一起行動，眾誌成城把壞賬追返來。”

石啟泰停頓了一下，說道：“我不是恐嚇大師。如許的事件曾經在超越公司產生過。五年前，東海市分公司就曾經產生過近似事件。當時，分公司的統統辦理者全數降職一級，風險條線和總經理全數被降為淺顯職工。”

曹宗憲和孫賢宇持續抱怨，宣泄不滿。嚴文龍則把精力放到了本身的電腦上，過了好一會兒，他俄然打斷了二人的對話，用衝動的聲音說道：“我曉得如何去追繳那些不良存款了！”

2014年3月，劉光庭代理西區發賣主管的職位，而東區發賣主管方纔離職。劉光庭為了尋求進一步晉升，火急想要做出成績來。他以為小企業主的存款金額高，買賣量大，因而千方百計壓服了當時的分公司總經理。

嚴文龍點開詳細數據，發明二人的客戶數據非常安康，固然也有幾個頂級客戶是來自他供應的名單，但大多數都是本身開辟的客戶，且質量比較高。他明白，兩個火伴明顯已經舉一反三，從客戶肖像解纜，找到了批量尋覓優良客戶的訣竅。

“我已經和人力資本部相同過了，給你們三個月時候完成這件事，也就是春節前追回起碼一半不良存款。如果完成了，我會從這筆款中提出3%，插手到你們的年關獎中，作為嘉獎。如果完不成，你們這個發賣團隊微風險團隊完整滾蛋吧。石啟泰，你也做好捲鋪蓋走人的籌辦。”

在石啟泰的辦公室裡，石啟泰、嚴文龍、李天池一起坐在電腦前，望著視頻集會體係裡的人，那是超越公司賣力發賣事情的副總裁，張忠超，也是那位破格汲引嚴文龍的伯樂。

報表上的數據顯現，兩個火伴孫賢宇和曹宗憲上月表示凸起，極其給力，進件量均勻增加了三成，而考覈通過率則進步了靠近一倍，單人單月辦卡量更是超越140張，達到了汗青最好。