和杜院長的談天很鎮靜，彷彿冇有涓滴的陌生感，從他口中，餘長也證明瞭，楊清雅彙報過的農校本年的項目。

“好，我明後天就提交計劃給你。”

這兩個項目都比較新，對專業性要求也比較高，餘長聽後想要爭奪，畢竟，這對於做傳統教誨設備的餘長以及道玄科技而言，都是一種全新的應戰。

“嗯，約過了，他也出來了，不過前次他帶著上麵的一個副主任一個科室職員，我這邊帶了瑾鈺一小我。”

“你就說我約他伶仃用飯，想要加深一下豪情。”

“杜主任，本年出了新品，配置也增加了，辦事器增加了一個卡槽，支撐128G內存的擴大，是否考慮采取新品呢？”餘長曉得對方懂必然的技術，便摸乾脆問道。

想要走出溫馨圈，成績更好的自我，就要嘗試啃最難啃的骨頭。

“不曉得呀？”楊清雅也顯得莫名其妙。

聞言，餘長眉頭深皺，手指下認識摸了摸鼻梁，道：“他這是甚麼意義？”

很快，餘長就有了判定，這是一個典範的老色批，看來需求提示楊清雅重視如許的人。

拜訪完一天的客戶，歸去的路上，餘長還是籌算直接奉告她，說：“杜曉方這小我，你必然要謹慎。”

楊清雅應了一聲，發了疇昔，讓餘長不測的是，對方竟然同意了。

隨後，又和杜院長聊了幾分鐘，見時候差未幾，兩人告彆分開後，又去了上麵一個主任的辦公室走了一圈。

再看杜院長的麵相，見其雖不較著，但目光偶爾會落在楊清雅身上，便能看出一些端倪。

餘長本就隻是摸索對方的態度，見對方打蛇順杆上，他並未直接答覆，道：“這個，我目前也說不準，不過，不至於太離譜，詳細我讓清雅出一個計劃給杜院長過目。”

“關於實訓室項目，也是近兩年為了實際講授需求才產生的，是一個新興的停業，對專業性要求比較高。餘總，說實話，這兩塊的停業，我們黌舍一向都是和廠家的人直接對接，也由廠家的人直接落地托付，並冇有交給本地公司的先例。”

此次的二期扶植一共觸及6間課堂，366個點位。

楊清雅明天帶餘長拜訪的第一家客戶是職教園區中的農校。

兩人都曉得，即便楊清雅先容了一番，但杜院長仍然有所顧慮，說白了，還是對道玄科技氣力的思疑。

“平常你約過他冇有？”

楊清雅明顯不解，道：“如何了嗎？”

“他問是我約他用飯，還是你約他用飯？”

說實話，來紅河一年多，這還是第一次，餘長踏足職教園區，說來，多少有些汗顏。

不知是因為頭髮特地染過，還是天生的，顯得很黑，很富強。

見到楊清雅和餘長兩人，他顯得很熱忱又很隨和，主動聘請兩人入坐，並且親身給兩人倒了茶水。

來到一樓，上了車，餘長深思了幾秒鐘，隨後道：“你發條資訊給杜院長，聘請他今晚用飯。”

楊清雅應了一聲，一條資訊很快發了疇昔。

而這需求時候去磨，最好的體例，還是帶上去昆明，觀光昆明分公司前麵兩年在昆理工以及雲南民族大學做的案例。

她目前處於為了發賣而搞客戶乾係的階段，還冇有摸到大客戶發賣的本質是互換，好處的互換，情麵的互換，亦或者料想取之，必先予之的互換。

餘長的話音落下，見杜院長彷彿不解，楊清雅趕緊解釋：“是如許的，杜院長，我們的道玄科技，總部在昆明，紅河隻是分公司......”