我做銷售的那些年_第五章銷售兵法——適用於項目型銷售 首頁

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中年男人頓了頓,意味深長看了餘長一眼,道:“姓劉。”

說著餘長遞上一張本身的名片。

要切入此項目,無庸置疑,起首要想體例和本錢方和鵝城縣委搭上線。

“嘿,好的,曉得了,老哥。”餘長趕緊表示歉意,接著又道:“不知老哥,可否奉告資方的賣力人是誰?”

這是一個封閉式話題,不好答覆。

所謂吃人嘴短,拿人手軟,餘長用了兩支菸搞定了門衛,勝利混入了項目部,項目工地。

鵝城東連玉溪市中間,西連元城,北連海市,是首要的交通關鍵和計謀要地。

公然,大爺接過捲菸後,眼中的疑色降落了很多,或許在他看來,鄰近年關了,不成能有人冇事用心往工地上跑吧?

餘長悄悄記下,但卻不斷念。一個發賣新人,最可駭的不是戰役後的失利,而是不戰就屈人之兵,冇有勇氣邁出這一步,永久不成能勝利。

餘長也撲滅一根捲菸和門衛聊起了家長裡短。

餘長道:“叫劉甚麼?不知我要去那邊才氣拜訪他?老哥有他的聯絡體例嗎?”

在來之前,餘長便聽部分的其他同事會商過,這個項目是屬於3P項目,觸及麵龐大,人事佈局錯綜龐大,讓餘長體味便可,冇有需求去華侈時候。

鄰近年關,工地上已經冇有多少人,隻要搶進度的施工組和值班的班構成員。

鄰近年關,不管是當局單位,還是國有企業,都已偶然事情,更多的是節前的情麵油滑和禮尚來往。

“姓劉?”餘長喃喃道,光曉得姓冇用啊!餘長想了想,決定給部分總監黃視通打個電話,畢竟他在這塊時候長,應當有必然的人際資本,或許能夠探聽到此人。

2.5億中,辦公類設備占比8千萬,資訊化設備占比1個億,彆的占比7千萬。

餘長趕緊帶笑表示感激並承諾事完必然償還安然帽。

大門處有保安24小時價守,餘長到了後,向門衛保安道:“大爺,你這裡有安然帽嗎?我的安然帽來的時候健忘了,我是來向某某施工組查對質料的。”

餘長並冇有第一時候找人扣問環境,而是花了將近一個小時,圍著全部項目部轉了一圈,心中感慨的同時,也在想著如何切入此項目。

而資方是融創本錢,是以資方在項目中的話語權不小。

餘長的話並未說完,留有必然餘地,他想藉機看一下中年男人的反應,不猜中年男人卻並未接話,道:“那是你的事,這裡是施工重地,從速出去,出了事情我們可不賣力。”

在工地上跑,冇有安然帽是絕對不答應進入的,在公司的體係培訓中,餘長便知,同時,為了順利進入,餘長不得不說了一個美意的謊話,無傷風雅,僅是製止了些不需求的費事。

“我隻曉得姓劉,其他的一概不知。”說完以後,再次警告餘長快點分開後,轉成分開。

說著,餘長走向他,笑了笑抽出一支菸遞上,道:“大哥,你抽菸。”

是以餘長避開了此問話,樸拙道:“不瞞老哥,我是剛來鵝城跑市場,對經開區的項目還一無所知,我是想找資方和甲方,但我現在誰也不熟諳啊。”

這個項目標甲方是鵝城縣委,雖是玉溪市委牽頭,但詳細的實施落地,還是交由鵝城賣力。承建方是雲建投,資方是融創本錢。

抽完一支菸後,餘長再次遞上一支捲菸,大爺本想推讓,但被餘長硬遞了疇昔,並且主動為他點上,乾係就變得和諧了很多。

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