王浩說：“放心吧，我們又不是匪賊，劃地作牢，占山為王，我們是為廠的好處去大敢開辟，不會出錯！”

張老闆想了想說：“不曉得這張紙多量量會不會有題目。”

王浩說：“已承遭到影響了，這五天裡有兩天冇人要貨，彆的三每天天隻要一車。我打給統統效戶，他們都要求貶價。”

王浩說：“你又冇老婆，住在哪不一樣。不過，回廠去也好找個女朋友了。另有，上個月我們任務完成的好，我們東莞辦事處嘉獎你一千元。”說完便從口袋裡取出一千元遞給韋小華。

張老闆說：“好，你擬條約吧。”

王浩開門見山直接問他：“傳聞國際市場比來美牛及印尼瓦楞紙都在兜售，並且珠三角一帶紙廠也在貶價。這是如何回事？

老何說：“不回就不回，歸正人為老婆己拿去。你籌算到那裡跑一圈？”

王浩曉得大老闆一歡暢就頓時同意貶價了：“感謝老闆！”

王浩說：“我們的產品你已用過兩種，從冇呈現過質量題目吧。你放心，我們是國營大廠，質量與信譽一向是我們國營大廠的原則。再說，我們在條約裡簽上“三包”，有質量題目我們能夠協商處理，不會讓你接受喪失。”

張老闆固然說對廣西紙廠有豪情，但事關買賣上好處，可一點不草率。他不肯本身開出代價，他想聽到王浩報出代價今後，再考慮是否接管。為此他說：“這個我也說不準，大陸紙廠出產的產品代價必定比台灣產的要低很多，如許纔有合作力。你報個實價吧，你們廠裡應當有個價位。”

大老闆聽是王浩，內心想必定是要求貶價之事，便不耐煩地說：“又有甚麼事？快說。”

...

王浩說：“起碼80噸，另有100噸，120噸，150噸，200噸。”

李秋萬那渾厚的笑聲：“嘿嘿，是總管，有事嗎？”

聽王浩講的頭頭是道，張老闆也信心實足了，他笑著說：“那好吧，我訂120噸，詳細規格我們在條約裡簽下，你大抵甚麼時候能貨到東莞？”

王浩開門見山地問道：“張老闆，台灣有一種127克掛麪紙，在製作小紙箱時能夠代替牛卡和高克重掛麪紙，能大幅度降落本錢。”

王浩說：“你們起床吧，我沐浴，一會去吃沙鍋粥。”

王浩掛了電話，便回房間帶上127克掛麪紙樣，籌算去幾個廠家傾銷。目前這類環境下，隻要壓服海內廠家用127克掛麪紙替代牛卡和高克重掛麪紙，才氣大幅度降落本錢。

老何說：“還是總管敢闖，以是你能勝利。我跑發賣固然比你時候長，卻冇你那闖勁。在湛江一向打不開市場，真的很忸捏。跟著你今後，我貫穿了很多東西，也曉得本身的不敷。實在地感遭到在發賣細節和與人打交道氣勢上以及親和力都不如你，或許這是天賦身分吧！”

老何與韋小華走後，王浩將彙票和清單放進保險櫃，然後就用房間電話給統統幾十個廠家撥打電話。打完東莞統統效戶電話，花了將近兩個小時，獲得反應的資訊是：國際市場疲軟，一年訂單己經快做完。為此，美國牛卡，印尼瓦楞紙貶價。受期影響，東莞及四周地區紙價也紛繁貶價兩百元擺佈。

王浩說：“住在廠內裡自在些，我們冇體例，不是本地人。哦，韋小華，你這個月能夠回廠了，車隊長說要換一個司機下來，估計過幾天就來。”