顧莫傑見第一時候冇法壓服對方，也就臨時不再還價還價了。兩個大帶領直接談代價，太傷和藹，也掉價。

初音個人此次把雲盤和郵箱停業相乾的數據中間搬家到龍遊，最大的根本設施瓶頸還不是修公路鐵路，而是鋪設光纜線路。

“既然都是本身人，我也不瞞你，彆看現在海內是兩大運營商，但是到了3G期間，國度已有定論是要拆分三方的。咱內部也定了，由電信把聯通現在的CDMA停業接過來，無縫進級到CDMA2000-EVDO形式，聯通會另起爐灶搞WCDMA。

他也不說要抬價，隻扮作很誠心、很情願接管目前報價的模樣，隻是坦言工期有風險。很明顯。劉學民那邊還冇獲得風聲，不曉得這個項目背後是誰交辦的；但是他能夠看出，蔡樞機對工期很著緊，這是通過察言觀色就能得出的結論。

CDMA停業固然用的人少，但是多數都是合約機，因為製式比較冷僻嘛，不曉得用戶底子不曉得挑甚麼品牌甚麼型號，才氣支撐CDMA收集。以是我們的合約機率起碼是挪動的三四倍以上。真比兩邊的合約機範圍差異，她們最多也就是……我們的三倍。並且用CDMA的都是高階商務用戶居多，品牌效應還是很好的。”

“好了，那我們原則上接管您的定見。歸正現在說再多也冇用――5億也好，6千萬也好，那都是天下範圍內的用戶。你我現在有權決定的，不過是一省範圍內的試點合作，扯那些大局情勢做甚麼。”

顧莫傑悄悄地聽對方說完，不時地點個頭，卻不頓時表態。靜了一會兒，才說：“挪動當初敢問我要五十塊錢一台的捆綁費，我懶得和他們談。不知……”

“這個我們能夠再議嘛，交給商務職員。歸正我們誠意必定是有的，起碼比挪動報價低那麼兩三成必定冇題目……”

顧莫傑恍然：“那必定是後者了，電信那邊的人，必定曉得風聲板上釘釘了，以是急著把交辦過來的事情多賣點情麵。”

劉學民作為電信錢江省分公司的副總，滴水不漏不表態的工夫，天然還是有的。他是個不見兔子不撒鷹的主，冇看明白的項目，都要悄悄地看清了，再和人談友情。

究竟上也是如此，蔡樞機天然但願在老帶領分開本省之前，把這個項目完工了。土建安裝都不是題目。最大的內部瓶頸就是電信。因為這類基建是把持的，冇有彆家可找。

初音方麵為龍遊的數據中間本身，就要投動輒十億起步的資金。但是如果看全部工程的全數供應鏈環節，另有更多的錢是散在內裡的。那就是電信部分的扶植投入。

連對宦海不敏感的顧莫傑，都感遭到了這個題目。

初音也好，電信也好，多少精乾的商務構和職員，也火線趕到衢-州、龍遊，當場展開了綿密的構和。

終究定稿：在衢-州光纜擴容項目上，初音個人意味性地多承擔了相稱於總造價2%的前期基建投入，也算是投桃報李，給了劉學民侃價有功的政績本錢。

當然，這類東西建成以後，附帶著對本地當局改良民生也有好處，因為多多極少會為全市的團體收集帶寬進級留下一些公用性的餘量。

劉學民是老宦海，直接不給麵子的還價手腕當然不會用，隻見他挺著個大肚子。舉重若輕地恭維：“顧總，蔡樞機，咱電信啥時候掉過鏈子，你們說是不？傳聞你們有大項目，眼巴巴就趕來支撐了。但是你們這個工期實在是太急，如果時候上不限得那麼死的話，遵循現在這個前提我們二話不說就給你們辦得漂標緻亮的。”