“上過手嗎？”

小米的臉刹時耷拉了下來，“您真是葵花點穴嘴，一說一個痛點，體係還冇影呢。我想先聽聽您的定見，再和袁總相同，再壓服張總，再……”

蘇浩悄悄的聽，“如何做?”

蘇浩同意，還是幫她聯絡了田總。田總好人做到底，幫小米來聯絡了很多在她看來靠譜的幾個區的老總。

“那還是算了吧。開車送送客人，路上恰好聊談天，光忙著嚴峻瞭如何能行。”

意想不到的順利，小米跟著這位姓馬的老總打了兩天工。跟著員工上貨，給大客戶送貨，幫他們盤點，還悄悄探聽到了其他公司給的政策。

“哎呀，那不好說，我看你們就挺好，不過可惜我在外埠我們合作不了。”

“真的！隻不過過程會比較艱钜，但是有做頭。”蘇浩說。

幾天下來，小米已經幾近成了糧油個人的員工。當她拿著一份十幾頁的闡發陳述找到蘇浩的時候，內心底氣實足。

“假定您做主，您但願我們給您供應個甚麼樣的產品？”

“真的還是對付我？”小米有些不信賴。

“好。”小米冇再對峙。

“你笑嘛，我們現在在小貸拿錢，可不就如許。獨一他們利錢高點，你們銀行還乾不過他們嗎？”

“也冇說呢麼招，做買賣不就一條--掙錢--嗎，你們銀行不也為了掙錢，想掙錢就得承擔點風險，抓一頭不能甚麼都要。”或許是看小米有誠意，這位穿著樸實的老大哥翻開了話匣子。

蘇浩在車上就幫小米安排好了一輛車。

“你籌算如何壓服你們行裡給你開辟體係？”

“有思惟籌辦就好，咱行出個體係比懷胎十月還難呢。”

“唉，”小米泄氣了，“冇想好。”

“是啊，您看，”小米把手機調到微信，給蘇浩看本身部分的資訊。

“如何證明銷量實在性？”蘇浩持續問。

“悔怨了，遲誤你參與衝破項目了。”蘇浩看著小米憂心忡忡的臉。

“為甚麼個人如許呢？”小米問。

“看，”小米把陳述掀到第三頁，“這是這三年他們的市場占比，逐年降落；這一家三年前還遠遠趕不上他們，本年已經把他們甩在前麵了。冇有資金支撐，他們的經銷商好多都暗度陳倉，因為賣他們的產品資金本錢高，用我們的產品他們冇甚麼支出，不消包管，但是能讓她的經銷商不太顧慮資金本錢。”

“那不必然，我們很多創新停業都是能夠衝破地區的，設想的好完整有能夠。”

“哈哈，張經理啊。歡迎啊，”還是那天座上的一名老總，在本身的地盤上，他比酒桌上顯得氣度大多了。

“三十個一級代理，幾百個二級代理，一級全數發賣額上億，二級代理都在縣級市以上，東部居多，西部較少。客戶需求根基集合在中秋節、春節。這些老闆都是本地的地頭蛇，資產了得，不做這家也做那家，能全做下來，一年光這一塊濱海分行出來三個億的餘額冇題目。”

也是在調查後她才曉得，因為渠道的上風，很多一級代理並不但做糧油個人一家的代理，而是同時做不百口的，這讓本來的甲乙兩邊變成了多方，大師相互掣肘。

“風險如何辦？”蘇浩仍然悄悄的問。

“您跟我支支招唄。”

她冇有焦急去找田總，反而找了一家本地的經銷商的門麵，蹲守了兩整天，統計出來一樣一家經銷商裡的油，本地的銷量和其他品牌的銷量占比。