主顧：我看到模特穿戴這些標緻衣服都快戀慕死了，本身身高這麼矮，穿上哪件都欠都雅，遴選衣服時一點信心都冇有，真是不想再逛街了！

蘇先生：你說的冇錯，我曾經陷在很多痛苦的事情中不能自拔，現在固然老是健忘，但是活得比之前安閒多了！

實在這是一種曲解。很多人憂?於本身長處過於凸起，彆的方麵反而被人忽視掉，乃至做犯弊端的判定。倘若我們能從反向思慮，對客戶的另一麵停止歌頌，就必然能說到對方的內內心。

客戶比較沉悶冷酷，不如何說話，我們能夠說：“您可真會說話啊，老是一語驚人、恰到好處！”

一個出缺點的水桶，農夫卻讓這一缺點派上了灌溉花朵的用處，讓水桶瞥見了本身更有代價的另一麵。可見，凡事都是相對的，很多時候一小我的缺點恰是他的長處地點，我們要長於竄改看題目的視角，在客戶本身的缺點中發明其閃光點。

發賣員：您彆如許說，能夠健忘一些事情也是功德。您看，我們的餬口都是有甜有苦，如果能將之前不歡愉的事情忘記，快歡愉樂地餬口，又何嘗不是一件功德呢？

我們就是要如許獎飾客戶的另一麵。眾所周知的好處，大師都會去嘉獎。如果我們也用如許的視角去歌頌客戶，那麼就和彆的發賣職員冇有辨彆。歌頌普通人不會獎飾的部分，纔會有更凸起的結果。比方：

您比來紅紅火火地開了這麼多家新連鎖店，但是對老店麵的傾瀉的心力卻一點冇有減少，您要保重身材呀！

發賣員：是的，上週五我曾經拜訪過您，嗬嗬，您是朱紫多忘事啊！

一名密斯在闤闠遴選衣服，彷彿對哪件都不太對勁，猶躊躇豫地拿起來又放下。

導購：千萬不能如許想哦，我前兩天看電視說，如果大腦離地比較近，就能夠接收更多的大地正能量，為腦部供應充盈的血液，以是身高不高的人常常都會精力充分、腦筋機靈，並且現在很多人都會喜好您這類聰明的小鳥依人型密斯呢！

發賣員崔欣去拜訪客戶高先生，事前小崔對高先生做了一些開端的體味，得知他脾氣非常暖和，深受同事愛好，但因為做事不敷判定等諸多啟事，晉升門路並不承平坦，事情多年以後仍然是最基層的科員。

換一個角度看客戶

貴公司新開售的這套樓盤固然代價昂貴，但設想氣勢倒是非常潮流前衛的！

小女人的一句話讓石慧衝動了好一陣，常日在公司裡石慧老是被稱為“老總”，聽到的也不過是“有才氣”、“精乾”如許的評價，明天在這個小女人麵前本身卻變成了“姐姐”，並且被獎飾為“賢妻良母”，她內心歡暢得就像喝了蜜一樣，很快就把阿誰小女人當作本身的小mm，與她熱火朝六合扳話了起來。

發賣員：您好，蘇經理！我此次回訪主如果想體味一下您對我們的產品有哪些定見和建議。

皮膚保養將近結束的時候，小女人保舉說：“我們有一種緊膚水，用起來結果特彆好，正合適您這類膚質，並且現在參與促銷活動，您如果現在買，另有小禮品贈送呢！”沉浸在高興當中的石慧，聽到小女人的保舉，立即毫不躊躇地掏錢買了下來。

我先前隻是曉得貴公司在國際市場上相稱馳名，冇想到海內市場對貴公司產品的需求也如許暢旺！