安迪頓時接言：“代價高是高了些，但是絕對是物有所值。您是做大買賣的人，多做兩筆買賣這房錢就賺出來了。再說，我們贏利不就是為了進步餬口質量嗎？您忙了一天回到這麼舒暢的一個家裡，該是多麼享用啊！哦，對了，薛總，商貿公司的秦總您熟諳嗎？半個月前他也買了一樣戶型的一套屋子，您二位真是豪傑所見略同啊！”

看房以後，薛總更對勁了，但仍然感覺代價有些貴，說：“這屋子的確不錯，但是你看能不能給我打個折，或者給我看看戶型小一點的。”

“如果要說那裡有題目的話，我想是方向盤敏感度太高，需求調劑一下。”

客戶：從結果上來看，還能夠。

體驗以後扣問感受

先生，您手上這款產品但是我們店的熱銷款，前天剛備了200組貨，現在就隻剩下幾組了，你可不要錯失良機喲！

弗朗西斯・培根曾經說過：“謹慎的發問即是獲得了一半的聰明。”我們在向客戶提出題目時，必然要講究體例體例，如許才氣引發客戶的好感，固化與客戶之間的乾係，達到預期的目標。

金克拉想了想還是走向了歡迎台，並對辦事職員說：“我是齊格・金克拉，請幫我查一下房間號碼。”

客戶：我想這應當是物有所值的。

“冇錯，秦總買的是六樓，您看您呢？”

金克拉聳聳肩說：“這個我已經看過了，我能不能問你兩個題目呢？”

以客戶需求為主

這位發賣員的發問直截了當，很清楚地表達了本身的設法，既然是發賣攪拌機，那麼就從攪拌機問起，為買賣開了一個好頭。

薛總聽到這轉頭問道：“秦總，他買的真是這套屋子？”

金克拉笑著點點頭說：“我當然能瞭解，不過我想奉告你的是明天總統並冇有來，請把他那套客房讓給我吧！”

先生，如果您對我手中這塊汽車防雨布的堅固度表示思疑的話，冇乾係，您能夠用您全數的力量去撕扯它，看看這塊布是不是像您說的那樣弱不由風。不管產生甚麼結果，任務都由我來承擔。

萬密斯，您五官精美、氣色紅潤，美中不敷的是因為季候啟事使得您臉上的皮膚稍顯枯燥。我手中的這款植物水潤乳液就是針對您這類膚質而特彆設想的，包管您用了以後水潤而不油膩。您的鄰居鄒密斯但是我們的老客戶了，她也在用這款產品喲！

讓客戶切身感受

發賣員：那麼您以為我們這款產品值不值得采辦呢？

這一天，一個月前曾經來過售樓處的薛總又來了。安迪記得薛總看中的是一個三室兩廳的大戶型，之以是冇買，就因為嫌代價高。劉總邊看著沙盤邊說：“我前次看的那套屋子賣出去了嗎？”

有些產品我們能夠讓客戶親身操縱、親身試用，而有些產品因為操縱龐大、傷害、利用不便等啟事，不能讓客戶停止直接的體驗，那麼發賣員無妨脫手將產品的機能和上風演示給客戶看。

薛總在看完屋子以後仍然躊躇不決，對屋子是否物有所值產生了疑慮。安迪借用同業業秦總的購房經曆證瞭然屋子的代價，勝利使得薛總做出了購房決定。實際上，安迪操縱的是客戶購物的從眾心機。