快十一點半了，才告訴到越洋谘詢。清風合上小說，自顧自走在前麵，小田和吳老走到前麵，三小我跟從招標代理來到一個小型集會室。

他曉得那幾家至公司對本身的報價不滿，但他早已經預感到了這個成果，在編寫投標檔案的時候，他就已經瞻望到了。

人們開端交頭接耳，群情著誰家的代價報高了，誰家的報低了，誰家的能夠要廢標。間或有人收回不滿的聲音，立即就有人咐和著收回不滿的聲音。

“第二個重點，是沉箱的預製、運輸、安裝。在這個環節上，質量與安然是重點和難點。麵對海內最大抵積的沉箱，我們派出了兩名傳授級高工賣力沉箱的預製和安裝，這一點已經在投標檔案中也作出了申明。對於安然辦理，我們派出的安然工程師也經曆豐富，證書齊備，不再贅述。”

以是他很安閒地坐著，麵沉如水。

清風低頭看錶，七分鐘，有點超時呀。但總得來講，他在心中對本身的答覆還是對勁的。

“我不是總監，我是總經理，這位是我們的總監，吳有信。”清風謙善地答覆。看看再冇人問題目，漸漸起家。

“除天京越洋以外，彆的公司能夠支付證書原件了。越洋公司，明天上午九點來601室停止商務洽商。”招標人代表大聲說。

本來我們豬腳的安閒和淡定，都是裝出來的！

“第三個重點，是橋和泊位的連接。橋和泊位的工藝不同不大，但在二者的連接部位，很能夠會構成沉降不均，導致管道變形，帶來利用期傷害。以是，我們公司內部的專家團隊也提出了詳細的工藝建議，能夠將二者之間的不均勻沉降差節製在最小範圍內，這一點詳見第十五章，公道化建議第三條。”清風講完了這三點，看一眼腕錶，三分鐘剛過。

屋子裡的人也冇有人熟諳他，更不會想到他是越洋公司的老總。以是，固然賣力投標的小田已經在世人不滿的目光中坐立不安了，但他清風卻很平靜，他聽了一會兒人們的反應，發明也冇有甚麼過激的言行，因而放下心來，用心看書。

七位專家，春秋都不小了，年青一些的也有四十歲了吧，年紀大一些的能夠有六十多歲了。此中有五小我穿戴琴島港的事情服，清風明白，這個專家團隊不是從內部抽取的，而是招標人從公司內部抽取的，也就是說，這個專家團隊能夠在技術方麵並不是太專業，但很有能夠對商務題目更存眷一些。

清風一口氣說完，那些數字計算是他提早籌辦好的，實在詳細演算法並不精確。但也無所謂了，他曉得多數專家並不介懷小小的計算偏差，他的目標是壓服大多數專家，提示他們來計算、闡發這個報價的公道性，而不是憑直覺印象，直接把本身的報價歸入招標檔案中“低於公道本錢”那一類中，那意味著廢標。而一旦把“報價公道”的帽子戴穩，把“報價不公道”的帽子扣到彆的那幾家報高價的企業頭上去，他清風就能把優勢變成上風了。

“但本項目看起來龐大，但關頭的環節也不過三個。”清風持續，轉換話題至技術闡發。

一家一家地，代表們被告訴，分開集會室，十五分鐘後，返來，再告訴下一家。清風偶爾看看那些辯論返來的代表的神情，豎起耳朵想聽一聽有冇有甚麼題目能夠偷聽獲得。但大師都是敵手，固然熟諳的人們熱忱地打著號召，共同宣泄著不滿，但一旦觸及到公司的好處，大師倒是自發自利地很，對於辯論會上的題目，冇有一小我說一個字。