老闆笑著說：“冇題目，你固然來，我必然給你打折！”

普通來講，得過大病是冇法采辦保險的。餬口就是這麼諷刺，冇有病的時候，冇有人感覺本身需求保險，隻要生過病的人，才曉得保險多麼首要。題目是，這個時候，已經落空采辦保險的機遇了。以是，江若華實在鬨不明白吳威這時候來找她的企圖。

不過兩人這麼一聊，倒聊出很多靠近之感，江若華笑道：“老闆，我籌算把你這咖啡店當作我的基地，今後宴客戶過來，你得給我打個折啊。”

“做完手術了，還好。”

江若華這才感覺心中塊壘鬆動了很多，便放鬆身心，和老闆扳話起來。

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她一向考慮的是儲存的題目，卻從未考慮滅亡的題目。這是她第一次重新考慮起這個題目。她必須為父母孩子做一些保障。

“我們這類事情時候本身安排，有客戶就事情，冇客戶就歇息。”江若華用心說得雲淡風輕，天曉得，冇客戶的時候她是多麼地抓耳撓腮，如坐鍼氈。

絕大多數人都餬口在無知和成見中，作為一名保險專業職員，她有需求也有任務去提高保險知識，去竄改這類狀況。隻是當時候，她本身對這個行業也充滿了成見，對本身也貧乏自傲。

“你們家都冇有買過保險嗎？”江若華大惑不解，要曉得現在中產家庭大多數人都有保險認識，像吳威如許的環境確切很少見。

江若華正想得入迷，老闆走到她身邊來了：“加水嗎？”

這一聊，才曉得老闆姓朱名進強，也是江州人，家中有老妻，另有一兒一女，都大學畢業了。年青時也闖蕩天下，到處做買賣，九零年代曾經也有過百萬身家，隻不過一次買賣失利，賠了個底掉，厥後纔開了這個咖啡館。

“哦哦，冇甚麼，就問問。你這麼早就開端上班了？”

當她為了達成本身的事蹟約見客戶的時候，勝利率太低了。隻要當她真正抱著為客戶處理題目的設法的時候，客戶天然就來了。

江若華點點頭。

從業一段時候，在江若華眼中隻要兩種人：籌算找她買保險的人和籌算跟她賣保險的人。以是一聽老闆這麼說，她便來了興趣：“老闆，你對這個行業有興趣？”

江若華取出紙和筆，把環境在紙上寫寫畫畫都給他申明清楚了，吳威聽完以後感慨道：“你是我熟諳的保險停業員中講得最清楚的一個，如果前次我們能見麵，我必定會買的。”

中國人是忌諱會商滅亡的，這纔是現在中國人均保單率這麼低的啟事之一。

吳威苦笑了一下：“是啊，我向來不感覺本身會得甚麼病，當時候你來找我，我還……”

江若華點點頭，不過吳威要投保的話，費率就會高很多了，也就是說要多加錢，有些疾病也不能被歸入保障，這點就不曉得他能不能接管了。

江若華感覺他這麼問很奇特，便答道：“是啊。如何了？”

此次保單的成交併冇有帶給她多少鎮靜感，相反，她感覺沉重。吳威不過和她同齡，卻已經得了一場大病，對於他們這個春秋的人來講，並很多見。

老闆點點頭，又問道：“你們這個行業是如何招人的？”

她想起孫建平說的一句話，他是獨生子，萬一出了事，父母如何辦？孫建平還冇孩子，而她上有老下有小，如果有事，父母如何辦，孩子如何辦？