“耿總，因為我們與莊董都是行業協會的朋友，以是我們報價冇有任何水分，代價很坦誠，大力公司簽的代價才470，增加10元是考慮了你們先墊款的身分。”王總對峙本來的代價說。

正中間的位置空著，大抵是給耿康留著。耿康出去的時候，王總迎了上來，其彆人也都起家。

耿康底子不曉得到底能不能開票，如果不是清泰抓緊速率申請下來普通征稅人資格，那結算也就不會這麼順利咯！

見耿康返來，王總說：“耿總，我們比來把之前的結算做了吧！，把它開票結清。”

王總聘請耿總坐到了中間主位，耿康謙遜推卻一下後入坐。

“王總，董事長對我們合作的事有何唆使？”

先容完，耿康起家離座，走到每一小我麵前雙手遞上本身的名片，口中反覆著一句話：“請多多關照...”

“好，不過有個前提，大師都退一步，在你方貨色驗收後，每2000噸付一次款，轉動付出，最後付款期一個月以內付清，你看如何？

“那請稍等，我當即打電話給我們班子其他成員籌議，如果冇貳言，明天我早上過公司來簽不從和談”

打完電話回到包房，王總他們也就等了不到非常鐘。

耿康又遞了一支捲菸給王總後，才分開了王總的辦公室。

耿康一一與他們號召。然後王總又把耿康先容給大師。

賓館是三星級，不初級，但也降不低身份。

下午五點非常，王總打來電話:“耿總，你們住哪個賓館，我讓司機來接你，我們出去用飯。”

至於楊吉榮，王總也不曉得是何許人，耿康從速介麵說：“司機小楊。”

耿康起家來到包房外給清泰打了電話，谘詢清泰的定見，無益潤賺，押款也不太多可，清泰也就同意這個前提，停業的事情就這麼敲定了。

行政部遊明按簽回的彌補和談內容，與和談的原內容連絡起來，幫忙發賣部製作了和談模板，內容原版照套，隻是代價變成350元/噸，交貨地點都冇變，與上遊供貨商簽了和談，標的條約量1W噸，一個月發完，大師緊鑼密鼓的按條約運轉。

緊接著，耿康又在水西的根本上開辟水東、甘南等客戶群，相對穩定的供應商也增至3家，質量要求按高低流劃一前提簽和談，轉嫁了或有風險與本錢，停業量也穩步增加...

找好賓館，停好車後，兩小我隨便找了個小菜館把午餐吃了，碗麪氣候太熱，就不想逛，回到賓館開著空調躺在床上看電視。

第二天耿康帶著公章到王總辦公室，簽好彌補和談後，直接回到任中。彌補和談詳細內容清泰不曉得，畢竟條約冇有走會審流程。

條約這麼一改，實際上就是先貨後款，至於口頭商定今後先款後貨隻是個推讓，如果市場冇有較著的轉機，乃至疲軟，耐久處於買方市場的環境下，這個口頭商定底子冇有本色意義。

耿康怕待會兒喝酒誤事，乘還冇喝酒，腦筋復甦就從速開門見山的問。

耿康做貿易普通都是先調查，在談買賣。來之前通過已經對供應環境談好，供應商都是本來做磷礦買賣的廠家、中間商，有一家貿易商開出來車板價350元/噸的單價，包含了加工費、運輸等站台前的統統用度，比廠家代價都具有上風。如此算來，加上鐵路運輸費約每噸98元，有32元的價差，比之前強。統統的扣款前提一樣轉壓給供應商，風險就轉嫁出去了。