總經理不買賬，說：“蜜斯，代價的事我們先放下不談，我隻想誇大一點：拉蒙圖酒獨此一家。我的意義是說，拉蒙圖獨一無二，其他紅酒都代替不了它。”

“80歐元一瓶。”

“蜜斯，既然你買這麼多，那我就給你一個好價位：一瓶110歐元。這是最低價位了。”

“蜜斯，你能買多少呢？”

至於第二條定見，她既然能接管代價浮動，那麼他能夠在代價上做文章。

“那申明法國頂級紅酒並非拉蒙圖一家酒莊產的紅酒。還申明1900年，詹姆士?羅斯柴爾德爵士在拍賣會上以320萬法郎中標購得高斯特酒莊後，該家屬一向把酒莊的質量保持至今，使得高斯特獲得了天下性的名譽，證據是它的出口量，占有法國頂級紅酒出口量第一名。彆的，還申明，倘若我去那邊采購，我能拿到很好的價位。”

梁曉秀說的有板有眼，寸步不讓。她料定110歐元的代價不是最後的代價，她能夠拿到更好的代價。她憑直覺以為，拉蒙圖酒莊冇有像她那麼大的客戶，以是酒莊不會放棄她這個大客戶。她手中另有構和的殺手鐧，她的牌還冇有出完。

總經理開端給梁曉秀上課，他拿出了毫不讓步的架式。

總經理不愧為是構和妙手最後說，他誇大說80歐元的代價他不管如何不能接管，但願梁曉秀諒解。他的意義很明白：110歐元就是最低價；除了這個價，其他代價他都不接管。

她說，拉蒙圖紅酒固然是波爾多頂級紅酒，但並不是獨一頂級紅酒。在波爾多梅鐸產區的波儀亞克區就出產三大名酒：木桐?羅吉德堡、拉費堡、拉圖堡。那三款紅酒完整能夠代表法國波爾多最高程度的紅酒。

“那好吧，過些日子再談。”

總經理封了口，但梁曉秀並不甘心，她拿出了殺手鐧。

總經理說，那三款酒固然算是名酒，但冇有拉蒙圖酒的汗青典故。他又把路易十五的情婦龐巴迪對蒙拉圖酒情有獨鐘的典故講了一遍，表示拉蒙圖酒不是普通的紅酒，而是法國宮廷公用紅酒。

她說：“總經理先生，我想誇大幾點，請你考慮：第一，如果此次我們能順利成交，我每年從拉蒙圖酒莊采辦1萬瓶紅酒，為此我們能夠簽訂一個和談；第二，代價方麵，我接管每年上調10歐元，話句話說，本年80歐元一瓶，來歲可提到90歐元，後年提到100歐元，以此類推；第三，我用現金付出酒款。比如說，我以100歐元的代價買1萬瓶酒，我就付給你100萬歐元的現金。”

“那又申明甚麼呢？”總經理不覺得然地問道。

梁曉秀又說，勃根地第地區的薄酒萊產區的“黃金坡”的沃恩?羅曼尼酒村中的羅曼尼?康帝酒園所釀產的羅曼尼?康帝紅酒位居紅酒首席。她籌辦到那邊采購一批紅酒。她還說，盧瓦爾河穀大區也出產初級葡萄酒，比如長相思白葡萄酒、品麗珠、詩南、佳美和黑品樂等5個葡萄酒種類，都是本地最好紅葡萄酒。

再拿第一條來講，這個客戶如果和他們簽訂耐久和談，那對酒莊來講當然是一筆無益的買賣。究竟上，拉蒙圖酒一年底子賣不出10萬瓶酒。法國還冇有那麼大的初級紅酒市場。

總經理還冇表態，她便說：“總經理先生，代價的事我們都再考慮考慮，過些日子他們再談。你看如何？”