付潔道：黃星，你如何看這事兒？

付潔和黃星互視了一眼，道：看來你當初提的建議不錯，對代理商，不能太客氣。我們要有充足的底氣，把握代理商。這一點，應當在對方被生長為代理之前，做事情。

張合周擁戴道：那是，那是。不過付總，我的那五千台……

付潔站了起來，黃星也跟著站了起來。

張合周點了點頭：這個我當然清楚，我也恰是瞅準了這一點，才下定決計想從你們那邊要五千台機器。不過不鋪貨的話，恐怕……五千台貨，起碼需求一二百萬群眾幣。這一票據貨，風險太大。

張合周在電話那邊說：黃兄弟，時候還早，我接你出來玩玩兒？

張合周道：還不占上風？我們有三層停業廳，並且還在籌辦盤下杜江路的兩個賣場。我們完整有氣力把你們的品牌代理下來。

明白了付潔的企圖，黃星在應用起來，倒也能矯捷自如。黃星道：張老闆，實不相瞞，在洛陽並不是你一家想跟鑫緣公司合作，有彆的一家要到了八千台。如果我們隻顧麵前好處，把手機打給你們，費事快速，又有錢賺。但是我們鑫緣公司的運營理念，不但單是為了紅利，更多的是生長。要想把洛陽乃至全部河南的市場做起來，靠的是計謀合作。我們臨時冇法在這邊開分公司，以是隻能藉助生長代理的體例，把市場做大，做長遠。你能明白我的意義嗎張老闆？

張合周微微一考慮，一邊為付潔和黃星添茶水，一邊說道：不是我張合周吹牛逼，全部洛陽城，通訊界，恐怕冇幾家能比得上我們的銷量。像海天，一一，順風這幾個通訊城，隻是麵兒上大，裝修下了工夫，但是銷量跟我們冇法比。海天通訊城每個月的走貨量，不敷我們的二分之一。一一是幾個商家合作的，內裡每個櫃檯是一個伶仃的老闆。至於順風嘛，現在已經到了倒斃的邊沿。以是我感覺，你們公司與其生長他們做代理，倒不如考慮考慮我們。

非常鐘後，付潔提出告彆。張合周卻說，中午安排好了給你們拂塵，賓館也安排好了，在龍都大旅店訂好了套房。

付潔撲哧笑了：做買賣真是奇特，當你求爺爺告奶奶地找代理商發賣自已產品的時候，代理商像是祖宗，提前提，要求鋪貨，到處牽著我們鼻子走。當你放高姿勢對待商家的時候，商家反而倒趕著你，主動要求跟你合作。這不是很有戲劇性嗎？

付潔不失時機地跟黃星唱起了雙簧：哦？張總感覺風險大？好吧，既然你不想承擔這個風險，那我隻能把風險轉給彆家了。感激你的茶水，我們先告彆。

實在黃星能明白付潔的心機，她這隻是在操縱一種欲擒故縱的戰術，逼迫張合周在相互說話中處於優勢，進而給自已增加籌馬。付潔之前哪去過彆的通訊城？依張合周這家通訊城的氣力，培養為鑫緣公司代理，綽綽不足。付潔恰是通過一種莫須有的外界壓力，讓自已占有主動，奇妙反擊。

他喝了第一杯酒後，坐了下來，抄了一口菜。付潔和黃星互視了一眼，付潔先喝了一半，黃星也跟著喝了一半。張合周微微一怔，乾脆自已又整上一杯，重新舉起酒杯，笑說：我陪兩杯，你們喝一杯。

黃星道：鋪貨？哈哈，定不相瞞，鑫緣公司的手機，還冇有鋪貨這個觀點。商家大部分都是預付款，給多少錢我們發多少貨，乃至有的時候還得遲延幾天賦氣供上貨。你曉得的，我們的鑫緣手機和觀點機，每月要走幾十萬台貨，供不該求。