耳麥中，張家強的語氣很怠倦，彷彿是想到了甚麼，持續道：“就比如你們這個加盟費吧，算是一萬塊錢，房租水電裝修都加上，那可就五萬了。”

關員的神情也是一肅。

“聊得彷彿不錯？我倒要看看你的本領到底如何樣！”於蕾在工位中間坐著，板著臉也溫馨的聽著關員打電話。

“您好，張先生，我是三鮮餐飲的客服代表，這一次給您打電話，是想谘詢一下，您比來另有考慮創業開店嗎？”

深吸了一口氣，關員的神情莊嚴。

合作誌願：5％

特彆是最後的切磋評價，這個客戶因為某些啟事，底子不想和關員地點的公司停止合作，僅僅是這一條，那就即是斃掉了。

公然，聽到關員的說法，這個客戶也非常憤恚的道：“我客歲的時候的確想開個店，也谘詢了你們，不過厥後家裡另有其他事用錢就不開了，你們彆給我打電話了，我幾近每個月都能接到你們給我打來的電話，說不乾就是不乾了！”

但是於蕾也曉得，這類狀況劈麵對客戶的時候，就會直接演變成合格的套路話術，讓任何客戶都不由得順著他已經籌辦好的路走下去。

“嘟――嘟――嘟――”

“是的，這的確應當慎重。”關員點頭。

“嗯？這個狀況…”一樣察看著的於蕾，眉頭也不由得一皺。

差異，或許隻是賺多賺少的題目。

脾氣：結壯，屬於保守客戶人群。

關員想要嚐嚐。

春秋：36歲

冇人會冒然取出這筆錢去開店，因為一旦虧蝕，那麼這五萬塊錢就即是打了水漂，特彆是張家強作為一其中年人，上有老下有小，更是需求慎重。

“嗯，恰好這會也冇啥事，和你說說吧。”張先生也剛好被搔到了癢處，很有些怠倦的歎了口氣道：“你們這個甜美軟飲，我看了看，還是不錯的，夏季買奶茶之類的熱飲，夏天賣冰鮮橙汁之類的軟飲，的確是不錯。”

有著體係作為秘聞，關員並冇有甚麼惶恐失措，而這一點在很多新人發賣方纔打電話的時候總會產生，乃至有個彆人都會腦筋一片空缺，健忘所謂的話術，支支吾吾的如何也說不出一二三，終究被客戶皺著眉頭掛掉電話。

這是資深發賣員最善於的，固然看似將主動權放給了客戶，實際上卻還是將主動權緊緊地掌控在本身的手中。

畢竟是新手練嘴的客戶，接到太多電話早就不堪其煩。

“但是有一點，現在這年初，房租那麼貴，飲料之類的東西滿大街都是，特性的話都差未幾，我真的思疑不贏利，萬一虧蝕了，我家裡另有老婆孩子，底子不敢賭啊！”

職業：國企工人

“有些難辦啊。”關員內心冷靜策畫。

撥出電話，熟諳的撥號音呈現在耳麥當中。

可他緩緩的呼吸，整小我也進入了之前在皇鼎傳媒時，培養出來的表情當中。

這是直指客戶停滯點的話術，關員不籌算繞圈子。

深深吸了一口氣，關員臉上帶著淺笑，語氣陡峭的說道：“張先生，我們彷彿有甚麼曲解，莫非是我們的品牌並分歧適您本地的口味，或者說是您以為我們的品牌，加盟後不成能讓您贏利？”

那就是體係給出的衝破點，紅利！

停滯點：怕虧蝕

五萬塊錢，對於淺顯的老百姓來講，的確是一筆钜款。