我本來是不籌算說代價的，因為我並不感覺她會買。因為普通環境下，費錢買房的人在裝修上麵老是情願費錢的。因為不管如何，我們的裝修都是要和客戶的屋子相婚配的。

又過了半個小時，我終究把這款產品的好壞都說清楚了。而大媽也時不時插幾句話，很明顯，她對這個氣勢是情有獨鐘，底子不問彆的，隻糾結在這一款的代價，質料上麵了。

大媽濤濤不斷，冇有停下的意義。固然我很想擺脫她，然後回到項目部持續找客戶，但一來天氣將晚，歸去也不必然能找到客戶。二來，張大媽興趣正濃，我也實在冇有勇氣去打斷她。

張阿姨驚奇地問：“你有甚麼體例?”

我苦笑著說道：“張阿姨，剛纔給您看的已經是扣頭價了。但您如果然急著買的話，我倒是能夠給做個保舉。”

我如遭雷劈，這才明白鬍瘦子為甚麼會和項目部的歡迎員在一起。公然是有備而來，用心要誣告我！

大媽很孩子氣地衝她的背影哼了一聲，然後拉著我來到了一個榜樣間，問道：“我明天看了一天，就感覺這個上層次，你給我說說，它的優缺點吧。”

我笑著說道：“張阿姨也是曉得答案的，您之前也說了，好貨不便宜。我們公司的產品，從設想到質料，從施工到驗收。十足都是行業當中最高的標準。我們的售價比同業業高百分之二十。可我們的本錢，比同業高的可不止百分之二十啊！”

張阿姨躊躇了。我也沉默了下來。普通環境下，除非主顧問，我們是不答應如許把一個喜好更貴的產品的客戶主動指導到低價的產品之前的。但明天已經晚了。何況我實在很清楚，兩個氣勢分歧的榜樣間，實在差未幾，是營銷的手腕才讓差價那麼大。究竟上從設想，到質料，到裝修驗收。我們的工序都差未幾，並不會有這麼大的差彆。

“小王啊，你給我講的那些，我都記著了。你態度也蠻好啊，聽我講了這麼多也不感覺煩――說實話，我在內裡看的時候隻是多問了幾個題目，阿誰歡迎員就不耐煩了，搞甚麼東西嘛！”她有些不美意義地笑著，但言語又帶著些氣憤。

我已經明白了張大媽的意義，因而笑著對那女孩說道：“你好，我是發賣部的同事。這個客戶我來歡迎便能夠了，感謝你。”

我說完以後，她明顯另有些糾結，終究還是開口問道：“你們這一款是真的很不錯。但是……”

張大媽有點不美意義，冇有說話。

女孩嘲笑了一聲，回身走了。

但很少並不是冇有，我現在看張大媽的神態，彷彿真的是有采辦的意向了。我笑著說道：“張大媽，是如許的，我們公司的用度確切不低，比同業業高出了大抵百分之二十擺佈。但為甚麼我們有底氣如許做呢？”

我笑道：“好的，張大媽，不得不說您這目光是真的不錯。這是我們歐式氣勢當中較為高階的一款……”

我笑著說應當做的，然後就把張大媽帶進了我們的項目部。項目部裡已經冇多少人了。見我們出去，一個個子小小的女歡迎走過來笑道：“張大媽，您冇走啊？”

我在內心想著，看著張阿姨的神采，判定著她是在砍價。可看了好久，我都感覺她說的是實話。

我笑著問道：“我已經說過了，張大媽的目光是真的很好，一眼就把我們這裡撐流派的幾種格式挑出來了。”