我笑道：“張阿姨，不消焦急，您就是喜好如許的氣勢，可如許的太貴了是麼？”

我笑著說應當做的，然後就把張大媽帶進了我們的項目部。項目部裡已經冇多少人了。見我們出去，一個個子小小的女歡迎走過來笑道：“張大媽，您冇走啊？”

我笑著說道：“張阿姨不要活力，保持耐煩是我們應當做的。那小我能夠明天不大鎮靜，以是有失水準吧。您不要活力。我帶您再出來，連絡實際的質料和榜樣間，再給您先容一下吧？”我站起家，就籌辦和她一起去項目部。說實話我也冇甚麼耐煩了，大半個下午都在和一個意向不大的客戶軟磨，這是任何一個有經曆的發賣都不會做的事情。

我已經明白了張大媽的意義，因而笑著對那女孩說道：“你好，我是發賣部的同事。這個客戶我來歡迎便能夠了，感謝你。”

我笑著說道“您喜好的是這個氣勢。我給您再挑一個氣勢一樣的。但是代價便宜很多。”說著，我把她帶到了另一個榜樣間，對她說道：“您看這個。我也不瞞您，這個氣勢上和之前是完整分歧，但是代價低了三成，小一半啊。就是因為這一個質料冇有之前的良好。但實在我們公司合作的廠家，他們給我們的質料都值得信賴，您無妨考慮一下。”

我笑道：“好的，張大媽，不得不說您這目光是真的不錯。這是我們歐式氣勢當中較為高階的一款……”

但是事已至此，我感覺還是送佛送到西比較好，把該做的都做好，想必也就不會再有甚麼費事，她對勁而去，我也能回家歇息。

女孩嘲笑了一聲，回身走了。

出乎我的料想以外，但我還是強作平靜地帶她去簽條約。一起上，我再冇說裝修的事情，隨便和張阿姨閒談了些東西。

我在內心想著，看著張阿姨的神采，判定著她是在砍價。可看了好久，我都感覺她說的是實話。

我笑著問道：“我已經說過了，張大媽的目光是真的很好，一眼就把我們這裡撐流派的幾種格式挑出來了。”

我苦笑著說道：“張阿姨，剛纔給您看的已經是扣頭價了。但您如果然急著買的話，我倒是能夠給做個保舉。”

大媽濤濤不斷，冇有停下的意義。固然我很想擺脫她，然後回到項目部持續找客戶，但一來天氣將晚，歸去也不必然能找到客戶。二來，張大媽興趣正濃，我也實在冇有勇氣去打斷她。

張阿姨點點頭道：“是啊！如何樣，你們能打折不？”

我說完以後，她明顯另有些糾結，終究還是開口問道：“你們這一款是真的很不錯。但是……”

等張阿姨分開的時候，剛好也是項目部將近放工的時候了，我心中對勁，頓時給李婉清發了個簡訊報知喜信。

張阿姨躊躇了。我也沉默了下來。普通環境下，除非主顧問，我們是不答應如許把一個喜好更貴的產品的客戶主動指導到低價的產品之前的。但明天已經晚了。何況我實在很清楚，兩個氣勢分歧的榜樣間，實在差未幾，是營銷的手腕才讓差價那麼大。究竟上從設想，到質料，到裝修驗收。我們的工序都差未幾，並不會有這麼大的差彆。

我本來是不籌算說代價的，因為我並不感覺她會買。因為普通環境下，費錢買房的人在裝修上麵老是情願費錢的。因為不管如何，我們的裝修都是要和客戶的屋子相婚配的。