張阿姨有點不美意義地笑了笑說道：“誰說不是呢？可我喜好的這個太貴了，我有點承擔不起。買得起的，我又不大看得上。”

“小王啊，你給我講的那些，我都記著了。你態度也蠻好啊，聽我講了這麼多也不感覺煩――說實話，我在內裡看的時候隻是多問了幾個題目，阿誰歡迎員就不耐煩了，搞甚麼東西嘛！”她有些不美意義地笑著，但言語又帶著些氣憤。

大媽很孩子氣地衝她的背影哼了一聲，然後拉著我來到了一個榜樣間，問道：“我明天看了一天，就感覺這個上層次，你給我說說，它的優缺點吧。”

大媽有點不美意義地說道：“話雖如此……可好貨不便宜啊！你們這裝修的代價也太高了。”

我本來是不籌算說代價的，因為我並不感覺她會買。因為普通環境下，費錢買房的人在裝修上麵老是情願費錢的。因為不管如何，我們的裝修都是要和客戶的屋子相婚配的。

但很少並不是冇有，我現在看張大媽的神態，彷彿真的是有采辦的意向了。我笑著說道：“張大媽，是如許的，我們公司的用度確切不低，比同業業高出了大抵百分之二十擺佈。但為甚麼我們有底氣如許做呢？”

我在內心想著，看著張阿姨的神采，判定著她是在砍價。可看了好久，我都感覺她說的是實話。

我苦笑著說道：“張阿姨，剛纔給您看的已經是扣頭價了。但您如果然急著買的話，我倒是能夠給做個保舉。”

出乎我的料想以外，但我還是強作平靜地帶她去簽條約。一起上，我再冇說裝修的事情，隨便和張阿姨閒談了些東西。

但是事已至此，我感覺還是送佛送到西比較好，把該做的都做好，想必也就不會再有甚麼費事，她對勁而去，我也能回家歇息。

我說完以後，她明顯另有些糾結，終究還是開口問道：“你們這一款是真的很不錯。但是……”

我笑著說道“您喜好的是這個氣勢。我給您再挑一個氣勢一樣的。但是代價便宜很多。”說著，我把她帶到了另一個榜樣間，對她說道：“您看這個。我也不瞞您，這個氣勢上和之前是完整分歧，但是代價低了三成，小一半啊。就是因為這一個質料冇有之前的良好。但實在我們公司合作的廠家，他們給我們的質料都值得信賴，您無妨考慮一下。”

我笑著說道：“張阿姨也是曉得答案的，您之前也說了，好貨不便宜。我們公司的產品，從設想到質料，從施工到驗收。十足都是行業當中最高的標準。我們的售價比同業業高百分之二十。可我們的本錢，比同業高的可不止百分之二十啊！”