一兩個季度以後，遵循那三個步調每個禮拜做下來，艾曉佳大抵悟出了端倪。從這個報表，Tony不但能看出每位發賣經理瞻望發賣支出的精確度，乃至能夠看出誰是屬於比較悲觀的而誰又是屬於相對悲觀的，或者看出誰老是言而無信，並以此為根據判定每一名經理所報數字的可托程度而對他們的瞻望作呼應調劑，艾曉佳感覺Michael要的應當是如許一個報表，因而痛快地承諾。

“誠懇說我也不曉得我想要甚麼，我也不曉得你能做出甚麼來。”Michael嘿嘿地笑了：“你先想想，先做出個模樣來，我先看看。”

秦緣緣付了錢，兩小我走出店鋪，艾曉佳還在想著賴琳阿誰不友愛的眼神，持續問秦緣緣:”阿誰賴琳，另有甚麼關於她的八卦？”

有一天Tony把艾曉佳叫到他的坐位，他冇有和艾曉佳解釋任何東西，隻是讓艾曉佳幫他做一個報表，第一步把統統他的部屬經理的發賣目標記錄下來；第二步記錄每週各個部分的貿易機遇的停頓狀況，EFFMATRIX公司和很多公司一樣把貿易機遇按發賣階段和贏取機遇分為分歧的範例定義，然後讓發賣職員按照這些階段或範例的定義把本身的發賣機遇放到體係中，艾曉佳需求做的就是把分歧範例貿易機遇每週記錄下來；第三步是記錄每一名經理每週報出的發賣支出瞻望值。Tony方纔讓艾曉佳做這個報表的時候，艾曉佳並冇有明白這個是用來做甚麼，隻是和他們平時做的瞻望陳述格局上分歧，並且把一個季度中作過的統統瞻望都放在一個報表上。

“哪敢呢老邁，借我們幾個膽兒也不敢跟你藏數呀，這點您得信賴我們呀，老邁!”華西發賣經理張永強一臉委曲緊著辯白。

在前一家公司事情的時候這些東西都有特定的辦理體係和流程，固然現在是分歧的公司分歧的產品，實在有很多疇昔的經曆都能夠用，她腦筋裡已經有了大抵的思路。Michael所碰到的題目實在是很多發賣辦理職員都麵對的，在EFFMATRIX事情的時候，有一年她支撐大中華區電信奇蹟部發賣總經理Tony，那位總經理Tony屬於在EFFMATRIX比較少的空降兵，五十歲擺佈了從彆的一家公司插手到EFFMATRIX，冇有帶本身的人過來。而EFFMATRIX的大部分擔理者都是從基層一步一步地培養起來，固然也傳聞Tony是有一些背景的，來EFFMATRIX也有人關照，但是他這類空降兵的插手或多或少的會遭到一些架空。艾曉佳不太明白這此中的黑幕或者爭鬥，即便是不明白秘聞，艾曉佳也較著地感到Tony所帶領的團隊中對抗Tony的事情時有產生，對於發賣支出的瞻望瞞報棍騙便是此中之一，當時EFFMATRIX的發賣團隊中有一種說法–想讓你的老闆被乾掉嗎？那麼就把發賣瞻望報的高高的，然後在最後幾天嘩地降下來，老闆也得給他的老闆報數，這麼一降他吃不了兜著走；真有大單的時候，就先捂著彆跟老闆說，比及結了單再往上報，老闆的老闆一下子就能曉得這個票據和老闆冇乾係，老闆冇有參與，在這兒冇代價。

“哦，是不是不太友愛的那種怪怪的呀？”冇等艾曉佳把話說完，秦緣緣就鎮靜地搶著說。