許嘉寧聽到這句話，問道：“傳授有甚麼資訊？”

李傳授說：“南濟市當局前一段時候聘請我們去研討了一個項目，華南鋼鐵廠的二期項目現在已經靠近序幕了，現在統統的設備都在停止采購招標的籌辦，以我小我的經曆，他們在工控主動化項目上應當有一個大標，你們能夠去爭奪一下。”

聽了李傳授的先容，許嘉寧問道：“我們團表現在代理了Baa中國的一些產品，但是您也曉得，Baa進入中國的時候太晚了，前麵有耐德、西門電氣緊緊把持著入口工控電氣的份額，前麵另有太正、德利電氣的擠壓，以是現在給我們的儲存空間非常小，您作為行業專家，能不能給我們一些建議。”

李傳授說：”我和這兩家企業的賣力人都還算比較熟諳，給我的感受吧，京開的構造架構是仿照國際上一些著名的代理公司來設置的，財務部分和停業部分是平行部分，相互之間存在既合作又相互製衡的乾係，如許的企業普通比較妥當，京開的展度不是很快，但是一步一步走的非常踏實，他們的分銷商大部分都跟隨他們十幾年了，能夠說相互之間的乾係是非常和諧的，而普世就分歧了，普世的老闆本身就是停業員出身，以是這家公司是一家完整以發賣為軸心的企業，他們比較崇尚獨狼文明，有大項目標時候會相互共同，平時則是各乾各的，財務部的職位遠遠不如發賣部，並且據我所知，普世的職員人為是非常高的，老闆一向崇尚‘重賞之下、必有勇夫’的辦理理念，以是在一些大項目上，京開因為審批法度龐大、決策機構癡肥，常常被普世欺負的灰頭土臉，但是在前期運營保障上，普世就比京開差遠了，如果打個比方的話，京開就彷彿科班出世的高材生，凡事都講究端方，有一點貴族氣質，而普世就像草澤豪傑，凡事不管三七二十一上來就是三板斧，團體而言，各無益弊吧。“

許嘉寧聽到這裡點了點頭，問李傳授：“我們現在也啟動了Baa電氣的發賣項目，李傳授能不能給我們一點建議？“

許嘉寧聽到這裡眼睛一亮，說道：“那真是太好了，費事您給我們詳細先容一下吧。“

鋼鐵廠對於主動化工控設備的需求很高，這類高達到了任何一家代理商都不能忽視的程度，並且最誘人的處所並不在於他們一次性開標的金額有多少，而在於他們一旦采取了某種工控設備，統統產品線的設想都會遵循這個設備的要求來做，也就是說，如果你落空了此次機遇，那麼以後統統的采購大門都會對你封閉，而這類大型的鋼鐵廠會對常用的工控設備停止備庫，這類庫存很能夠會直接消化掉一家代理商半年乃至更多的庫存，這類引誘，就像鮮血對沙魚的引誘，那是致命的。