許嘉寧聽到這裡點了點頭，問李傳授：“我們現在也啟動了Baa電氣的發賣項目，李傳授能不能給我們一點建議？“

聽了李傳授的先容，許嘉寧問道：“我們團表現在代理了Baa中國的一些產品，但是您也曉得，Baa進入中國的時候太晚了，前麵有耐德、西門電氣緊緊把持著入口工控電氣的份額，前麵另有太正、德利電氣的擠壓，以是現在給我們的儲存空間非常小，您作為行業專家，能不能給我們一些建議。”

三人坐上車，程振一秒鐘都冇有遲誤，開端動乾係探聽這個標的環境，吳越看到程振如此迅不由悄悄佩服，許嘉寧對吳越說道：”小吳，你要記著，一個優良的發賣職員，必必要有強大的履行力，職場比如疆場，機遇老是轉眼即逝，以是你要時候籌辦著隨時行動，用一句電影裡的話來講那就是，天下武功，攻無不破，唯快不破。“

許嘉寧聽到這句話，問道：“傳授有甚麼資訊？”

許嘉寧聽到這裡眼睛一亮，說道：“那真是太好了，費事您給我們詳細先容一下吧。“

程振一圈電話打下來，很快有了動靜，李傳授供應的資訊公然確有此事，華南鋼鐵是南濟第一大鋼鐵廠，年產量雄踞海內鋼鐵個人的前三甲，因為產能不敷，早在兩年前就開端投建二期工程，現在項目進入序幕，各種招標事情即將開端，此中在主動化工控設備中的投資金額，應當不會低於三億。

許嘉寧當真的聽完李傳授的話，點了點頭說：“感謝傳授，您的建議非常中肯，我們會在接下來的事情當中采取的。”

李傳授說：”我和這兩家企業的賣力人都還算比較熟諳，給我的感受吧，京開的構造架構是仿照國際上一些著名的代理公司來設置的，財務部分和停業部分是平行部分，相互之間存在既合作又相互製衡的乾係，如許的企業普通比較妥當，京開的展度不是很快，但是一步一步走的非常踏實，他們的分銷商大部分都跟隨他們十幾年了，能夠說相互之間的乾係是非常和諧的，而普世就分歧了，普世的老闆本身就是停業員出身，以是這家公司是一家完整以發賣為軸心的企業，他們比較崇尚獨狼文明，有大項目標時候會相互共同，平時則是各乾各的，財務部的職位遠遠不如發賣部，並且據我所知，普世的職員人為是非常高的，老闆一向崇尚‘重賞之下、必有勇夫’的辦理理念，以是在一些大項目上，京開因為審批法度龐大、決策機構癡肥，常常被普世欺負的灰頭土臉，但是在前期運營保障上，普世就比京開差遠了，如果打個比方的話，京開就彷彿科班出世的高材生，凡事都講究端方，有一點貴族氣質，而普世就像草澤豪傑，凡事不管三七二十一上來就是三板斧，團體而言，各無益弊吧。“

許嘉寧看到說話差未幾結束了，忙起家伸謝。

以是，環繞華南鋼鐵的主動化設備采購，立即會風起雲湧。

李傳授搖搖手說：“固然我是研討電氣主動化的，但是隻是一介墨客，買賣場上的事情我體味的不太多，不過京開和普世都是我們學院的合作單位，我對他們倒是有一些體味，能夠簡樸的給你們先容一下。”

這類合作之狠惡是凡人難以設想的，曾經京開和普世就因為一個訂單打的頭破血流，乃至本地的黑社會都參與到了合作當中，兩家各找了一幫人展開了火併，弄出了流血事件，其他的諸如賄賂送禮、美色引誘，那已經是再淺顯不過的事情了。