馮老太太麵露難色，裙子底下一雙腳左挪右挪，最後還是老下臉皮，揮揮手，“我明日再來，明日再來。”說畢，抱動手裡的籃子，一扭一扭的走了。

武大趕緊比劃著先容：“這是俺娘子新揣摩出來的做法兒。用了那麼一大塊豬油，白麪建議來，比平時要大上一圈兒，你看看這軟……”說著說著，還是口齒不太利索，那馮大娘已經拿起一個炊餅，捏在手上細看，武大也忘了攔她。

再淺顯的產品都講究個包裝，越初級的食品名字越長。潘小園前一夜就讓武大把“白麪豬油蜂窩眼兒大炊餅”的名號背得滾瓜爛熟，並且花了一頓飯時候，練習他舉頭挺胸的自傲形象。

一愣神的工夫，潘小園已經麵帶淺笑地開口：“大娘稍安勿躁。我們這炊餅賣三文錢不假，但是大郎說了，今兒個頭一天新貨發市，圖個吉利，隻要大娘付現錢，我們就還按原價兩文錢賣，讓大娘占這個便宜。大娘如果感覺吃不慣這豬油的炊餅，也能夠買本來的那種，代價也是兩文。大娘隨便挑。”

潘小園淺笑道：“大娘賒賬也無妨，但今後還的時候，可就得按三文一個算啦。”

說畢，手上籃子蓋兒一揭，內裡堆著明天賣剩下的十幾個平常炊餅，早上略微熥了一熥，讓她帶了出來。固然也是溫的，但色彩發黃，質地發硬，跟中間新蒸出來的白胖胖豬油炊餅一比，就是武大和武鬆的不同。

馮老太太將嘴裡的炊餅咂摸完了，想回身又不美意義，將潘小園高低打量了好一陣，才笑道：“哎呀呀，好吃是好吃，我倒想買個一扇籠家去呢。大郎娘子本日拋頭露麵都出來了，多可貴！本應照顧一下你們的買賣。可惜可惜，明天身上竟冇錢了。早曉得大郎本日賣這等上等好炊餅，我方纔就該少買兩把蔥呢。”說到最後，倒像是怪武大冇有事前鼓吹了。

這時候又有兩三小我聞聲而來，看看潘小園手裡的平常炊餅，又看看武大擔子裡的豬油炊餅，紛繁獵奇問：“大郎，你這是玩甚麼花腔兒呢！”

潘小園讓武大趁熱打鐵，朝幾小我重新先容了一下豬油炊餅的用料和營養代價。本身伸手從擔子裡摸出一個，掰一小塊，風雅遞給馮老太太：“大娘，嚐嚐，嚐嚐嘛。”

兩人一前一厥後到縣衙門口的空位。武大扯著嗓子開端喊：“炊餅哎——又香又軟的白麪豬油蜂窩眼兒大炊餅——都來嚐嚐哎——”

一麵說，一麵就伸手去撈炊餅。潘小園連連朝武大使眼色。武大從速撲上去，蓋子改好了，嘿嘿嘿賠笑著道：“大娘明鑒，俺本日這炊餅，因為質料比較貴，小人本小利薄，阿誰……阿誰……嘿嘿，要賣三文錢一個。”

偶然效性的促銷纔是好促銷。方纔潘小園不經意間流暴露本日“頭一天新貨發市”，纔有這類欣喜扣頭，今後不定哪天就冇了。再者，都曉得武大腦筋缺根筋，這麼便宜的買賣，多數是他腦筋一熱，偶然為之。不定何時緩過神來，扣頭就打消了。是以那仆人也不手軟，便宜先占了再說。拿了炊餅，伸謝走了。

氣勢上高低立判。武大辯白道：“阿誰，俺的炊餅是豬油、白麪……俺娘子說，必然要賣三文錢……”

炊餅攤中間立即構成了白白的熱蒸汽。武大的新式叫賣法公然很快引來了第一個賣主。武大抬開端，憨笑著號召道：“馮大娘，嘿嘿嘿，你老身子安健？”