說到長途販運生果的最大風險，就是驚駭貨到地頭後找不到賣主或代價不儘人意而做不成買賣，那喪失可就慘了。多量量的新奇生果如不能及時進入市場停止買賣，最後隻能把它放進冷庫去保鮮，而生果擱放的時候越長，耗損就越大。如許無疑驀地增大了本錢，那裡還能贏利呢。以是在買賣代價上，如果北方果販與本地果販長時候都談不攏的話，厥結果是很嚴峻的。他們隻能是眼睜睜地看著本身的生果一每天爛下去，直到最後賠個血本無歸。因此，這個行當向來有“貨到地頭死”的說法。

當天上午，在“鴻”經銷部的店裡，有7、八個男青年正圍桌而坐，聚精會神地玩著撲克。他們都是田誌雄的幫手，從穿著的裝束上可看出他們都是城裡人。田誌雄走進店裡時，世人恭敬地叫著“田老闆”。貳心不在焉地點了點頭，徑直走到一張辦公桌後坐下。他明天的表情不錯，怡然得意地捧起桌上的茶杯。

兩邊先是一番客氣話，然後轉入正題。

當然，在生果批市場裡，也並非統統從北方來的果販都心甘甘心腸任憑田誌雄這個市場“霸主”的把持、擺佈和宰割，可成果老是不儘人意。客歲中秋節前，有五人一夥的安徽果估客運來一節火車皮約莫兩千箱鴨梨。在貨運站台上，田誌雄主動地前來找他們洽商買賣，提出為其代銷。他們固然對本地的“行規”有所耳聞，但卻以為無端地支出這筆代銷費太虧損了，還不如本身呼喊著散賣。成果，他們在車廂裡守著這些鴨梨，連續幾天也冇有見到本地果估客前來扣問代價。南邊的夏秋兩季不同不大，白日的太陽如同烤爐普通，悶熱難過。貨到地頭整整一個禮拜了，而這樁生果買賣八字還冇劃上一撇呢，這夥果估客這才按捺不住了。他們眼睜睜地看著厥後的北方貨主在1、兩天就能把整車皮的生果都賣光，隨即一個個打道回府，而本身一整車皮的鴨梨隻是零售出十幾箱。當看到紙箱內的鴨梨有些已開端黴爛時，他們方纔心急如焚，叫苦連天，悔怨不迭，朋友之間也相互抱怨起來。他們終究無計可施，隻好不幸兮兮地去祈求田誌雄幫他們賣貨。等兩邊談好代價和代銷費以後，田誌雄把大手一揮，招來十幾個本地的果估客，不到兩個鐘頭，兩千多箱鴨梨便被人彆離裝上7、八輛汽車，全數運走了。其貨色發賣度之快，令安徽果估客讚歎不已。最後，當他們不幸兮兮地拿到“賠成本”的貨款時，早已欲哭無淚，彼其間也隻能大眼瞪小眼，在悔怨中認栽了事。

田誌雄走到外屋，屁股往辦公桌上一坐，伸手抓起電話筒。

這時，店裡的電話鈴俄然響了起來。

因而，為了把買賣做大，並且能掙到更多的錢，田誌雄揣摩出一條大可不必承擔風險的門路：一方麵，他主動與那些從北方來的果農停止買賣上的合作，開門見山地要為他們代銷生果，但要從中收取必然比例的代銷費。另一方麵，他充分操縱多年來在火車貨運站這塊地盤上所構成的人脈乾係，“構造”起一支裝卸工步隊，掌控貨場上的一部分搬運權。除此以外，他還與本地市內和周邊縣鎮常來要貨的那些“二道估客”停止遍及的相同和商談，進而與他們建立了“聯盟者”的乾係，需求時可聯手打壓北方果估客的發賣代價。因為本地的果販們在代價方麵能獲得田誌雄的優惠和照顧，以是大師都心照不宣地接管他所代銷的北方生果。偶然候，某些本地果販資金不敷時，田誌雄還會賒給他們一部分貨，等貨賣完後再轉頭結算。如此一來，在生果批市場的代價上，他無形當中把握了說一不二的“權力”。他說要誰家的貨，本地果販們就去要誰的貨；他說誰的貨要晾上它十天半個月，那就不會再有一個本地的果估客前去問價。如此一來，田誌雄把本身的生果批買賣做得風生水起，紅紅火火，越做越大。