“公司手裡的品牌就夠我忙活的了。那些新廠家，新品牌不在一線都會做熟了，我是一概不做。出半天力，大多數最後都很慘。冇工夫陪他們玩。”伊老闆說“已經合作的老廠家，必定要走動走動，看看有甚麼新政策，推出了甚麼新品項。”

“隻增加了一項，客戶包管金部分。”蘇潯讓簡經理翻開包裝，給伊老闆衝一杯嚐嚐，說“今後如果經銷商再同時運營‘桂南’競品，會有獎懲條目。當然這是自發誌願的事兒，如果不接管，我們天然也不會強買強賣。”

送走伊老闆後，蘇潯的房間門就再也冇有關上過；天下各地的大小經銷商不竭流的前來拜訪，相互聊一些各自體貼的市場題目。

“是嗎？那我可得跟伊老闆提早說一聲。”蘇潯指了指“綠豆湯”包裝袋說“公司本年推出了淡季爆品，經銷商大會目前把握，不但是老客戶，新經銷商也會來很多人。昨晚和雷總正為這事兒犯愁呢。”

這些裝修工人已經不知連軸轉了幾個日夜，個個灰頭土臉，一身怠倦的模樣；可全部工程款的大頭，要麼揣到了老闆兜裡，要麼拆分到了雷總，安總這些甲方包辦人的腰包中。而最辛苦的工人們，能獲得的隻是“殘羹剩汁”。

“我們開端是這麼定的，定時到會的老經銷商，遵循我們新條約條目，包管供貨，並會有一係列新的政策嘉獎；至於那些冇打過交道，不大靠譜的客戶，很有能夠門都不讓進。這也是不得已而為之。”

蘇潯見狀，便對他說：“您也彆再動窩了，在房間裡能夠一邊歇息，如果有客戶來歡迎一下。會場那邊我疇昔看看。”

“蘇總，我們這個新品我們可都一點兒不曉得。”簡經理樂不成支，說“拿到我們長沙公司，絕對能大火。我這兩天就去把潛伏客戶找來，讓他們體驗一下。”

“我坐火車，車廂裡總會放這麼一首歌，交友新朋友彆忘了老朋友。”蘇潯對簡經理說“對那些實打實和我們合作的老客戶，必須先包管他們的好處；如果老經銷販子家確切另有籌算，我們不勉強，糖酒會上，想拿我們‘桂南’經銷權的客商那可太多了。”

這些年和蘇潯打過交道，形形色色的客商，他已經難以曆數；但像政委這一家人從商後，還一以貫之，保持那份儉樸的情素，確切可貴也未幾見了。

“這個產品確切不錯。”蘇潯決計說得這番話，伊老闆並不為所動，他轉頭問道“一年四時，冇錯你們這個‘綠豆湯”把淡季的市場發賣空缺彌補了。可你們主打的‘黑豆奶’品項，現在還是‘老三樣”比‘多麗’已經冇啥上風了。”

成都公司經理薑凡最早發明瞭他們倆，從速湊過來和蘇潯打著號召。

說罷還從行李袋裡取出來一大包落花生，放到蘇潯跟前。

送走伊老闆，簡經理返身回到蘇潯房間，他和蘇潯邊一起吃訂好的事情餐，邊問：“這個伊老闆陰晴不定，如果他仍然放不下‘多麗”我們是不是真得要把他剔撤除？”

還冇等走近“桂南”展廳，蘇潯，簡經理，便看到展廳表裡很多人在圍觀。

“瞭解，瞭解。”伊老闆這才把“綠豆湯”放回到寫字檯上，說“那蘇總，我們就經銷商大會晤了。”

“二八法例”在社會資本分派方麵的確是條鐵律。

不得不平氣中國人的苦乾勁頭。明天另有小一半未完工的展廳，蘇潯明天再進到會場裡，發明多數展廳已經完工，隻要少部合作人在做掃尾的事情。