歸納完代表們的定見和建議後，趙林接著說：“以上十條定見和建議，幾近涵蓋了我們廠方方麵麵的事情，這不但說瞭然代表們對廠子的體貼，對扭虧增盈事情的正視，同時也為我們下一步的整改事情指瞭然方向，奠定了根本，以是，我再一次向大師表示衷心的感激！”
“此次職代會，代表們統共揭擺出題目二百三十一條，觸及到了廠裡事情的方方麵麵的，此中有關廠級帶領思惟、事情、餬口風格的三十五條，占到百分之十五；有關中層乾部思惟、事情、餬口風格的五十四條，占到百分之二十三；有關職工人為、獎金和其他福利的三十二條，占到百分之十四；有關出產技術、工藝、設備、產品格量和產品開辟的五十條，占到百分之二十二；有關運營事情的七條，占到百分之三；有關資金和資金利用的五條，占到百分之二；有關職工本質和職工教誨的九條，占到百分之四；有關子校、托兒所、民兵練習、多種運營和其他方麵的三十九條，占到百分之十七。”說完這些統計數字後，望著代表們存眷的目光，趙林持續說道，“看到這些統計數字，我既欣喜，又擔憂：欣喜的是，我們的職工代表，絕大部分都是以廠裡的好處為重，冇有把重視力膠葛在本身小我的雞毛蒜皮事上，提出的都是廠裡出產運營和乾部思惟風格方麵的大事，這申明我們職工代表的本質還是很高的，有如許一支高本質的職工步隊，我們實現扭虧增盈的目標就有但願；我擔憂的是，從上麵的統計數字能夠看出，我們廠級帶領和中乾，不管在思惟看法上還是事情體例、態度上，都還存在著嚴峻的缺點和不敷，乃至個彆人另有以機謀私的征象，這些題目如果不能在較短的時候內予以處理，就底子談不上帶領職工完成扭虧增盈目標！”
職代會第三天的下午是總結大會，總結陳述是張達純連夜趕寫出來的，此中觸及到的一些統計數字，因為上午還要分組群情，數據不全，以是也是張達純和幾個秘書組的人中午吃過飯後，告急彙總和計算出來的。工會主席趙林照本宣章：“各位代表：我們此次職代會的主旨，就是‘集思廣益，同謀治廠良策，群策群力，實現扭虧目標’，我現在很歡暢、同時也很負任務地奉告大師，通過這兩天多的群情，顛末在坐各位代表的儘力，我們這個主旨，完整獲得了落實！我代錶廠工會和全廠職工衷心腸感激你們！”趙林的話音一落，就博得滿會場的掌聲。
“我來開第一炮。”教誨科科長朱自主起首站起來講：“叨教任廠長，我廠財務科被盜，小金庫帳本喪失，對這件事你籌辦如何措置？”朱自主對仵瑞芬罵他“臭蟲掉進麪缸裡——想充白人兒，屎殼郎鑽進糞堆裡——不動怕顯不著本身！”一向耿耿於懷，見趙林總結時未提小金庫的事，心有不甘，又老賬重提。
“起首我要改正一下你的提法，你所說的發賣事情，精確地講，應當是營銷事情，固然隻是一字之差，但含義大不不異；發賣僅僅是簡樸的賣出，這在打算經濟年代無可厚非，但現在已經是市場經濟了，市場環境瞬息萬變，如果對發賣不經心腸運營策劃，必將會處於被動局麵；以是從營銷這個角度講，發賣科起首要處理的，就是以銷定產的題目。以銷定產的事情分兩部分，一是要按照市場客戶的需求，肯定我們都出產甚麼產品，每種產品出產多少，這是你們發賣科必須完成的事情；之前我們發賣員出去隻是簡樸的賣現有產品，現在要給他們加一項任務，就是要體味和把握客戶的近期和長遠一點的采購打算，把這些資訊帶回廠裡，彙總後通報給出產處，作為出產處體例出產打算的根據；資訊的彙總，是一項草率不得的事情，乾係到廠裡團體出產安排，以是必須由主管營銷的副廠長、發賣科科長和發賣內勤一起完成；出產處按照這些資訊體例出產打算，這就是以銷定產事情的第二部分，我在這裡就不再多說了。彆的我重視到你姚科長在會上提出一個產品發賣代價題目，正如你所說的，產品發賣代價是發賣事情的核心題目，就目前市場環境來看，我們在和州裡企業的代價合作中，也確切處於倒黴局麵，但是我們不能甘拜下風，如何才氣不甘拜下風呢？隻要一種體例，就是和他們比質量，包含產品格量和辦事質量，走優良優價的門路。我在局裡事情的時候，也去過一些州裡造紙廠，這些廠目前造出的紙張，我也見過很多，因為他們的設備、技術和工藝都比較掉隊，操縱工人的技術程度也不高，絕大部分產品都是粗製濫造，以是我們不要和他們比代價，要和他們比質量；當然了，我們也要通過降落產品成本來降落產品代價，但是降落本錢不是說一句話這麼簡樸，舉個簡樸的例子：就說我們開了三天的職代會，這中間的統統用度都會直接地進入產品本錢，像大師這三天的人為、桌椅板凳這些低值易耗品的利用、集會室的折舊用度、就是你去衛生間用的水，最後都會進入產品本錢，以是說在工廠事情的人，必然要學會算賬，不會算賬，最後工廠停業了，本身都不曉得是如何回事；附帶說一句，但願在坐的各位、特彆是有一官半職的，都要當真學點財務知識，教誨科此後也要安排時候給大師培訓，比及大師都會算賬並且主動去算賬的時候，我這個家長就好當了；產品代價題目就說到這裡，彆的請姚科長奉告那些重點客戶，等廠裡事情安寧下來，我會和李副廠長去拜訪他們。”對代表們的發問，任營岩胸有成竹，安閒應對，並且是舉一反三，娓娓道來。