作為一名營銷總監，赫迪拉很有一些說乾就乾的乾勁。他交代部屬守好攤子，本身開端晃閒逛蕩地奔著其他企業的展台去了。

究竟上，漢華的這類做法，已經產生了結果。赫迪拉就曾無數次地接到過客戶的抱怨，說alk的售後政策太黑了，但願他們能夠學一學漢華的模樣。在客戶的壓力下，alk不得不做出姿勢，大幅度地降落了配件的代價，對於一些簡樸的曰常保護，也不再敢端著架子，非要收取高額的用度。

馬爾科點點頭道：“嗯，的確有一些如許的環境，不過，我以為這並不成怕。我們有一些低端的產品和中國人的產品是堆疊的，他們的代價的確比我們便宜很多。不過，你要曉得，這些產品恰好是我們籌算淘汰的，中國人想做，就讓他們做好了。我們到目前為止仍然安穩地占有著高階機床的市場，並且，我們有一半的機床是出口到中國去的。”

客戶買一套設備要破鈔幾千萬或者幾個億，天然不敢在配件的題目上省錢，如許一來，設備供應商就能夠源源不竭地獲得追加的利潤，讓每一套設備都變成一個取之不儘的聚寶盆。這類掙錢的體例，是行業中的常例，客戶即使曉得本身是被宰了，也毫無體例，誰讓他們需求依靠西方的設備呢？

自從努紮馬來先容過漢華的燃氣輪機以後，這兩天，赫迪拉一向都在讓人側麵地體味漢華的全係列產品。他派出了幾名部屬，以客戶的名義跑到漢華以及其他中國廠商的展台那邊，去彙集產品技術質料，體味各家的技術環境，然後再堆積到他這裡來。

漢華在這方麵稟承了中國人的實誠風格，除了設備訂價偏低以外，在售後的維修、配件等方麵，報價也非常昂貴，乃至答應客戶在一些非關頭的處所利用非原廠的配件。這個政策不但對於生長中國度的客戶非常有吸引力，即便是一些發財國度的客戶也一樣歡迎。

在售後辦事政策方麵，漢華也比西方企業要暖和很多。產品的售後一貫是西方企業獲得超額利潤的首要環節，隨便一個不值錢的配件，賣到客戶那邊去就是幾萬、幾十萬美圓，你如果不要，那麼對不起，因為利用非原廠配件而形成的破壞，我們概不賣力。

“不不不，這和冰島以及歐盟都冇甚麼乾係。”赫迪拉趕緊把馬爾科的設法扳過來，他可不想和馬爾科去會商歐盟的財務政策題目，他指了指中國展廳的方向，說道：“馬爾科先生，我以為真正的啟事是在那邊。”

赫迪拉道：“恰是如此。馬爾科先生，你闡發過這此中的啟事嗎？”

咳咳……赫迪拉俄然覺悟道，本身彷彿是找錯人了。吉森公司和alk公司不太一樣，它遭到的來自於中國的合作並不那麼嚴峻，並且，它出產的一些高階機床還賣到中國去了，以是馬爾科該當是對中國很有好感的。

不可，不能讓中國人持續地如許生長下去，赫迪拉在內心如許說道。

實在事理上是很明白的，一個無關緊急的零件，有甚麼原廠非原廠之分呢？明顯在淺顯五金店裡花5塊錢就能夠買到的一個螺母，你愣是以原廠配件的名義，找人家要5000塊錢，這不是搶錢，又是甚麼？

“哈羅，馬爾科先生，你好嗎？”

要停止住中國人的生長，光靠alk一家的儘力是不敷的，必須壓服西方的大廠商一起抵抗中國才行。如果冇有一個由多少家大企業結合起來的機製，赫迪拉信賴，本身乃至不成能壓服本公司的總裁。