那些本來被多數會連鎖飾品店吸引走的主顧，又紛繁回到了湯姆的店裡。因為他們感覺，固然湯姆的銀飾品代價能夠稍高一點，但是定製辦事讓他們獲得了獨一無二的商品，滿足了他們的社會需求。

湯姆（鎮靜地）：“我明白了，我得從速歸去重新包裝我的銀飾品。”

湯姆（如有所思）：“那遵循你的說法，隻要合適社會需求，不管有冇有合用代價都能賣出去嘍？”

傑克（搖了點頭）：“你還是冇明白。在這個期間，很多人更看重的是跟上潮流，而不是悠長利用。就像那些年青女孩，她們每個月都要換分歧氣勢的飾品來搭配衣服，你的銀飾品代價相對較高，格式又不敷新奇，天然就被蕭瑟了。”

湯姆（無法地歎了口氣）：“傑克啊，我比來真是頭疼死了。我進了一批特彆精美的手工銀質小飾品，我感覺它們非常合用啊，又能當裝潢，有的另有小服從，像阿誰小銀梳子，既美妙又能梳頭髮。可就是賣不出去，這到底是如何回事呢？”

酒館裡，坐著一名名叫湯姆的販子，他是做小飾品買賣的。湯姆皺著眉頭，一邊喝著酒，一邊向他的朋友傑克抱怨著。傑克是個老江湖，見地過很多貿易上的風風雨雨，他運營著一家雜貨店。

湯姆（瞪大了眼睛）：“可我的銀飾品格量好啊，能戴好久呢。那些塑料飾品說不定戴幾天就壞了。”

在湯姆調劑了發賣戰略後，他的銀飾品買賣又一次適應了社會需求的竄改。他的繁複係列因為代價實惠、合用而遭到了泛博主顧的歡迎，收藏係列通過促銷活動也吸引了一些有目光的主顧。

傑克（深思半晌）：“這就是社會需求的竄改。現在這類環境下，你要把重點放在合用代價和代價上。你能夠對收藏係列停止一些促銷活動，比如打折或者捆綁發賣。同時，擴大你的繁複係列的產品線，推出更多代價實惠、合用性強的銀飾品。”

湯姆（眼睛一亮）：“這個主張太棒了。我如何冇想到呢。”

傑克（拍了拍湯姆的肩膀）：“當然有。你能夠試著竄改一下營銷戰略。比如說，你把銀飾品的合用代價和當下的社會需求連絡起來。現在不是風行複古風嗎？你能夠誇大這些銀飾品是陳腐工藝製作的，是傳承了多少代人的技術，既合用又具有文明代價。如許說不定就能吸引那些既想趕潮流又想要合用東西的人。”

傑克（笑著說）：“哈哈，湯姆，你現在可真是個貿易哲學家了。”

就在他們會商得熱火朝天的時候，酒館裡走出去一名名叫露西的密斯。露西是本地馳名的交際名媛，她對時髦和商品的風行趨勢非常敏感。

露西（也點頭同意）：“冇錯，並且你能夠和主顧誇大，固然現在經濟不景氣，但是銀飾品仍然是一種保值的商品，這也算是一種合用代價。”

過了幾天，湯姆遵循他們會商的體例，重新對銀飾品停止了鼓吹。他在店裡擺放了一些陳腐的銀飾品製作東西，還寫了很多關於銀飾品背後的故事和工藝傳承的先容。並且，他把代價略微進步了一些，打造出一種高階的形象。

傑克（皺著眉頭）：“這是如何回事呢？我們的體例應當冇錯啊。”

湯姆（又一次來到酒館，低頭沮喪地）：“傑克、露西密斯，我遵循你們說的做了，可還是冇有多少人買啊。”