酒館裡，坐著一名名叫湯姆的販子，他是做小飾品買賣的。湯姆皺著眉頭，一邊喝著酒，一邊向他的朋友傑克抱怨著。傑克是個老江湖，見地過很多貿易上的風風雨雨，他運營著一家雜貨店。

湯姆（遵循他們的建議去做了）：“但願此次能夠度過難關。”

傑克（笑出了聲）：“哈哈，也不能這麼說。比如說那些龐大的、形狀奇特的帽子，你說有甚麼合用代價？除了遮太陽能夠還不如淺顯帽子便利，但是在一些時髦秀場或者特定的交際場合，因為合適社會上那些尋求奇特、誇大的需求，就有人情願買。不過，如果完整冇有合用代價，隻是靠一時的潮流，也很難悠長。”

在湯姆調劑了發賣戰略後，他的銀飾品買賣又一次適應了社會需求的竄改。他的繁複係列因為代價實惠、合用而遭到了泛博主顧的歡迎，收藏係列通過促銷活動也吸引了一些有目光的主顧。

傑克（點了點頭）：“露西密斯說的冇錯。就像那些高貴的名牌手袋，很多時候它們裝不了多少東西，合用性不強，但是因為它們代表著身份和職位，滿足了人們在交際中的心機需求，以是代價昂揚還很脫銷。”

露西（也點頭同意）：“冇錯，並且你能夠和主顧誇大，固然現在經濟不景氣，但是銀飾品仍然是一種保值的商品，這也算是一種合用代價。”

露西（悄悄一笑）：“我感覺這二者的乾係非常奧妙。就拿我身上這件號衣來講吧。它實在很分歧用，穿戴它走路都不便利，更彆說做其他事情了。但是在各種交際舞會上，這就是必備的，因為它合適社會對名媛形象的需求。”

湯姆（無法地歎了口氣）：“傑克啊，我比來真是頭疼死了。我進了一批特彆精美的手工銀質小飾品，我感覺它們非常合用啊，又能當裝潢，有的另有小服從，像阿誰小銀梳子，既美妙又能梳頭髮。可就是賣不出去，這到底是如何回事呢？”

傑克（笑著說）：“哈哈，湯姆，你現在可真是個貿易哲學家了。”

湯姆歸去後，敏捷推出了定製辦事。主顧能夠在銀飾品上刻上本身的名字、記念日或者設想本身喜好的圖案。這個辦事一經推出，就吸引了很多主顧。

傑克（笑了笑，喝了一口酒）：“湯姆啊，你隻看到了商品的合用代價，卻冇考慮到社會需求啊。你想想，現在這個小鎮上，大師都風行戴那些亮晶晶的塑料飾品，又便宜又時髦。你的銀質飾品固然合用又精彩，但是分歧適當下的社會潮流啊。”

因而，湯姆又一次調劑了他的商品戰略。他把銀飾品分紅了分歧的係列，有代價實惠的繁複係列，也有代價較高的收藏係列。

湯姆（鎮靜地）：“我明白了，我得從速歸去重新包裝我的銀飾品。”

傑克（搖了點頭）：“你還是冇明白。在這個期間，很多人更看重的是跟上潮流，而不是悠長利用。就像那些年青女孩，她們每個月都要換分歧氣勢的飾品來搭配衣服，你的銀飾品代價相對較高，格式又不敷新奇，天然就被蕭瑟了。”

湯姆（俄然想到了甚麼）：“那是不是意味著，如果我想讓我的銀飾品賣出去，也能夠給它付與一種社會身份的意味呢？”

傑克（細心闡發著）：“他們固然代價低，但是我們要找到我們的上風。我們不能隻在代價上合作，還是要從商品的合用代價和社會需求的奇特連絡點上動手。”