發賣公司按入庫數量給工廠結算，經銷商則直接跟發賣公司結算。

一個月下來，吳嶽嶽連買房，帶租寫字樓，再加上各種開支，已經造了二十多萬了。職員人為和賣水賠的錢還不算。

甘硒泉已經被西海市當局指定為當局采購的飲用水指定品牌。當局各級帶領都喝甘硒泉，但是因為用量越來越大，采購代價起來越高，當局公辦室采納了限量供應。

第四天，她們又收到了第二天的那兩個客戶的電話，讓她們持續送水疇昔。還是要5瓶。

兩名發賣員已不需求再去跑市場了，她們隻坐在家裡等電話要貨便能夠了。而找上門要求簽約的客戶卻越來越多。

代價已經漲到了均勻每瓶1.5元擺佈。每天的銷量已上升到了10箱擺佈。市場上已經有人要求成箱采辦產品了。個彆經銷商已經主動把代價抬到了5元每瓶了。也有的經銷商要求以1.5元的代價供貨，不過兩天一送貨， 一次送一箱。

吳嶽嶽回到昆南縣隻待了兩天，就去了東方市。為了前期事情便利，嶽楠開車伴隨她一起去的，車上除了帶上吳嶽嶽的行李，還帶了幾箱甘硒泉樣品。

吳嶽嶽讓總部從鐵路快運發過來的第一批樣品已經到貨，一共20箱，恰好能夠頂上。第二批10箱貨已在發來的路上了。

她對停業員停止了簡樸的培訓，就讓她們拿著鼓吹質料和樣品去跑市場了。她給她們倆的任務是：每小我三天能跑下一家客戶就算完成任務，冇有銷量要求。售價非論凹凸，但不能簽死，代價會按照行情不按期調劑。彆的一條，現款現貨，不賒欠。

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第三個月，固然已經是11月份，氣候已經很涼了，但是銷量卻以井噴式發作。僅上半月的均勻發賣代價已達到5塊錢1瓶了。每天銷量超越了40箱，每箱水售價已達到120元。月發賣額將輕鬆衝破10萬元。

吳嶽嶽也冇有指責兩名停業員，說第一個月能夠降落要求，試用客戶也能夠算是她們的事蹟。但是，下個月就必必要完成任務了。

吳嶽嶽先買了張東方市的輿圖，讓嶽楠開車帶她先在東方市轉了三天。然後選了一個比較好的地段，租了個100多平方的寫字樓。然後，又去了人才市場，雇用了兩個有駕照的女停業員，一個叫王小麗，一個叫歐陽蘭蘭。

關頭題目是，零售價還會不竭地上升，但是進貨價在近期則不會再變了。

“那人家如果嫌量少，不肯意簽條約呢？”

實在到11月尾的時候，水價已經逼近20元每瓶，每箱水的售價已達到480元了，而每天的銷量也逼近100箱。東方辦事處的日支出已達到4.8萬元擺佈。這就是東方市的消耗程度。

看著這麼輕易，兩個停業員第二天又出去了，又是隻跑了一單就返來。明天按0.25元一瓶，每家拿了5瓶。

一個禮拜以後，一共生長了6家小客戶，代價根基上都在1塊錢以內，每次供應的試賣樣品數量不超越10 瓶。

“行是行，但你不能本身掏錢墊上。必須是客戶掏這一分錢。彆的，要把蓋印的和談帶返來。發賣價越低，日供貨量越少。如果代價隻要1分錢，那麼一天最多隻能供應他1瓶水。代價和日供應量的平方成反比。比如代價漲到1塊錢的話，我們每天能夠給他供10瓶水。代價漲到5塊錢一瓶的話，每天能夠給他供1箱水。代價漲到20塊錢一瓶的話，每天能夠給他供2箱水。單價20塊錢以上的客戶供貨量由兩邊再次協商肯定。”